怀化telecom农村市场服务营销策略精选.doc

怀化TELECOM农村市场服务营销策略 3．营销中介 一般而言，企业的产品要通过营销中介才到达目标客户。所谓营销中介单位， 是协助企业推广、销售和分配产品给最终消费者的企业和个人，包括中间商、实 体分配公司、营销服务机构和金融机构。 营销中介在电信运营商的营销活动中起着十分重要的作用，’它能帮助电信运 营商寻找电信用户并直接与电信用户进行交易，从而完成电信产品从电信运营商 向电信用户的转移。目前，怀化电信各种电信产品及其组合的推出主要是由上级 电信单位统一组织开发，这是由电信企业独特的组织架构决定的。 4．电信客户分析 (1)家庭客户群现状 截至2009年9月怀化市家庭客户群共计拥有固定电话数为40．13万户，其 中无限农话达到129286户；农村乡情网达到26355万户；宽带用户数为10．56 万户。其中ADSL用户达到9．5万户，LAN用户数达到1．2万户；品牌套餐我 的E家达到6．02万户，其中：E6用户3893户；E8用户数达到5．5万户(其中， E8．1用户数达到3．2户，E8．2用户数达到601户，E9-B用户数达到1306户) 2009年随着C网上市，家客品牌业务也开始不断地往融合业务发展。期间 大力推广紧密与松散捆绑融合业务，其中紧密型业务主要为E6．B，E9．B，E6．B 用户数达到657户，E9．B用户数达到1207户；松散捆绑融合业务E6．A0，E9-A0，