郑东新区写字楼-凯利大厦2012年度推广策略概要.ppt

作业样本： 协同市、区政府以及工商联，邀请经济学者担任评委，掀起社会话题，树立郑州商界关注！ 寻找100名时代精英 活动配合 形象期 ? 划分立场阶段 时间点：2012.5—2012.7.15 户外：更换为项目信息，视觉保持企业品牌识别。 报纸：阐释观点，深入引导受众 折页：传递价值，提升价值期待 物料：VI系统、楼书、折页、海报 阶段目标：传达项目立场，市场蓄势，并释放一批认筹信息。 阶段主题： 广告作业： 策略核心：项目品牌形象，提出核心主张。 为私享者定制商务 媒体选择：户外、报纸、电视、电台、网络、DM、短信 该阶段纲要： 5月6日售楼处开放、6月16日产品说明会 为私享者定制商务 5月6日营销中心正式开放，恭迎莅临！ 系列报纸广告： 报纸炒作 五站合一匡，定郑州商务脉络 1 该阶段纲要： 5月6日售楼处开放、6月16日产品说明会 巅峰形象，垄断全城商务观瞻 系列报纸广告： 报纸炒作 六大专属，匹配你的巅峰私享 2 该阶段纲要： 5月6日售楼处开放、6月16日产品说明会 5A智能配套，敬献商务私享运筹 系列报纸广告： 报纸炒作 在高铁开通前，定制你的私享 7月15首批私享空间，正式接受全城定制！ 3 作业样本： 根据两项重大营销事件，邀请媒体到访，进行新闻事件的传播。 营销中心盛大开放、项目产品说明会 活动配合 * 凯利大厦2012年度广告推广方案 [推广整合：一起传播 日期：2012年2月] 目录 Contents PART 1 2011年策略总结 PART 2 2012年推广策略 PART 1 2010年策略总结 一、策略综述 2011年年度，自我司介入本案。 经过与铁科及泰辰同事反复沟通后达成及完成本案如下工作 ?项目形象定位：高铁前沿 纯商务私享领地 ?项目主推广语 ：为私享者定制商务 ?项目部分现场物料平面调性的确定 ?项目首款入市户外大牌顺利出街 年度推广总结 2011年度，虽然年底项目入市户外出街，但实际项目的推广攻势并 未完全建立，未能使本案的商务形象在市场得以有利传播与建立， 因此，作为实操的2012年度，面对写字楼扎堆供应的严峻市场形 势，本案品牌形象的建立显得至关重要！ PART 2 2012年推广策略 2012，郑州商务风云莫测！ 众星抢滩登陆，我案何去何从？ 伴随着2011年度明显供过于求写字楼市场态势，加之12年整体政策 持续维稳，2012商务商品扎堆供应已成必然趋势，内外高压之下我 案当何去何从？ 郑州商务正式进入高铁节奏 京广高铁年底全线贯通，7月1日郑州武汉段正式通车，为片区带来实质性的利好，交通枢纽区已经从城市的规划蓝图逐渐变为事实上的高端商务聚集地。加之政府对该区域的重点建设，片区凝聚力与日俱增！ 聚焦凯利大厦 如此一来，在大形势的连锁反应下，凯利大厦挖掘区域潜力同时，又怎样做到个中翘楚？ 首先，从产品出发...... 一起观点， 三大基准撬动市场，跳脱困局 以差异化品牌定位为基石 以战略性品牌形象为基调 以呼应目标客群需求为基点 以差异化品牌定位：高铁前沿 纯商务私享领地 以战略性品牌形象： 以呼应目标客群需求为基点：为私享者定制商务 那么，我们接下来的任务就是如何将三基准实施 ??? 一、借势区位前景，吸引市场高度关注 二、借势品牌资源，树立项目战略联盟 三、项目形象运作，建立项目形象高度 四、项目产品运作，完美诠释品牌形象 一、借势区位发展 本案正处在交通枢纽片区高铁站一线，因此，应有效利用综合交通枢纽之地利，深度挖掘未来潜力价值内涵。 放大“高铁商务”挖掘潜力 二、企业品牌线下联动 由于铁科于市场而言较为陌生，可考虑让欧凯龙企业品牌与项目品牌进行线下联动，例如通过“欧凯龙进驻凯利大厦”、欧凯龙家具于凯利大厦展出等活动，建立欧凯龙与项目品牌的战略联盟，从而提升项目品牌的发展与传播，促进项目品牌的销售。 建立“企业品牌与项目品牌互动” 三、项目形象运作 赋予“高铁商务私享领地”概念 塑造本案是一群有品位、有追求、有内涵BOSS的领地，赋予他们精神居所。 塑造本案的不同就是区别于竞争对手的唯一营销方式，脱颖而出。 四、项目产品运作 升华卖点，是给产品注入新的生命与活力，让普通的产品以非凡的张力面世， 从而，超越对手，让鲜活的力量更有生命的色彩，更有内涵的意义。 成就“有形象力、有产品力”的品牌 那么，我们再进一步剖析一下项目的价值特质 ——————为商务私享寻求支点 郑州新客站位于国家新规划的京广、徐兰两条铁路客运专线“十字”交会处，具有十分重要的国际战略地位。它以高速铁路