保险公司培训课件：成长1－时代的主旋律.pptVIP

成 长  ——时代的主旋律 王德兴 1971.01.18 1996年加入寿险业，历任业务员、业务主任、营业区经理、营销部经理 2006年2月加入太平人寿，3月1日正式筹建 福清支公司 成长的内涵 向成熟的方向发展 向优秀的、卓越的标准发展 不断地改变，持续地提高 思考 请举三个例子，说明在发达国家成熟的市场中20年前已经普及，而在最近10年在我国迅速普及的消费品的例子，以此说明我国经济高速的成长与进步。 1.中国电视机行业的成长历程(1/3) 2.中国手机行业的成长历程(1/3) 3.中国家用汽车行业成长历程(1/3) 3.中国家用汽车行业成长历程(3/3) 思考 与成熟的发达市场相比较，中国消费品行业的成长过程具有什么规律和特征？ 在中国家电行业、手机行业及汽车行业的成长过程中，产生过哪些卓越的成功人士和企业？ 结论(2/2) 中国的各行业，特别是消费品行业，都在快速成长，消费品普及的周期也大大缩短，且后来居上 消费品行业从尝试到普及的成长速度远远超过了一般人的想象 每一个快速成长的行业都为个人和企业的成长提供了难得的发展机遇 三季度业务经理专题培训 从1到104 喜欢的一句话：伞的价值在开放中呈现 人的价值在开创中显示 成长是什么？ 每百户家庭拥有电视机的数量 1978年 1985年 1998年 2006年 注：改革开放初全国拥有电视机的家庭不足2000户，此处忽略不计 单位:台 电视机销售额 1978年 1985年 1998年 2006年 1.中国电视机行业的成长历程(2/3) 单位:亿元 电视机销售品种的演变历程 40％ 等离子、液晶等大屏幕 60％ 89％ 3％ 普通彩电 11％ 97％ 100％ 14寸以下黑白 2006年 1998年 1985年 1978年 1.中国电视机行业的成长历程(3/3) 每百户家庭拥有手机的数量 1987年 1995年 2001年 2006年 注：1987年全国手机用户仅为600户，此处忽略不计 单位:部 手机销售额 1987年 1995年 2001年 2006年 2.中国手机行业的成长历程(2/3) 单位:亿元 手机销售品种的演变历程 65％ 数字手机 (黑白屏功能单一) 50％ MP4、上网、PDA功能手机 50％ 35％ 彩屏、和弦、照相功能手机 100％ 100％ 模拟手机(大哥大) 2006年 2001年 1995年 1987年 2.中国手机行业的成长历程(3/3) 每百户家庭拥有汽车的数量 1991年 1996年 2001年 2006年 注：仅统计大、中城市家庭 单位:辆 家用汽车的销售额 1991年 1996年 2001年 2006年 3.中国家用汽车行业成长历程(2/3) 单位:亿元 家用汽车销售品种的演变历程 9％ 6％ 1％ 40万元以上车 (含进口车) 28％ 16％ 4％ 20～40万元中高档车 63％ 78％ 95％ 99％ 夏利、捷达、桑塔纳等低挡车 2006年 2001年 1996年 1991年 100％的人拥有 重复购买产品升级 成熟期 结论(1/2) 现代经济中客户消费的基本规律与特征 50％的人已经拥有 50％的人计划购买 成长期 20％的人逐渐拥有 80％的人认知、比较 起步期 5％的人首先拥有 95％的人无知、观望 尝试期 新产品(新需求) 普及品(新欲望)