保险公司培训课件：轮训周刊.pptVIP

分公司教育培训部 月月四星 人人晋升一级 福建太平成长需要我们—— 机 构 检 视 关键指标一览表 学 习 时 间 春节期间展业话术分类 * 福建分公司教育培训部 2件是基本态度 3件是工作标准 4件是四星闪耀 5件是追求卓越 新面貌 新挑战 新目标 新面貌—— 站在2006年 件数高点起步 新挑战—— 07年一季度 人人挑战15件 新目标—— 各位亲爱的同事,大家好! ??? 感谢大家一年来为公司作出的巨大贡献,使公司的品牌和实力得到很大提升。但同时也要看到我们在全系统的影响力还很小!离公司员工的期望还有很大距离！ ??? 截止8号,我司个险年度承保在全系统省级单位中排名倒数第二,仅高于河北，距浙江仅差百万元。为不断扩大我们的影响力,“挤掉浙江增实力”，分公司总经理室向全省个险及后援系列干部员工发出倡议, 拿下浙江,为全司员工增光,为全司员工争气! 让我们一起投入到这场战斗中,用我们的勇气、智慧和勤劳战胜他们！我们热切期待那一天早日到来! ??? 祝大家新春快乐!身体健康！合家幸福!万事如意！ 福建分公司总经理室 ?????????????????????????????? ? 二○○七年二月九日 倡 仪 书 2月创造高于一月的件数， 2月创造高于一月的业绩， 2月创造高于一月的活动率， 2月创造高于一月的两件率！ 2月产生更多的TOP2000入围人员！ 2月能有更多快乐营销的感觉！ 高件数、高活动率、高两件率是福建太平06年取得诸多荣誉的基础，是受到市场尊重的核心竞争优势。 让我们共同努力捍卫我们取得的口碑和荣誉！ 7% 0.4 114 181 518 488 合计 9% 0.4 27 37 103 105 厦门 2 4% 0.6 37 59 100 100 泉州 1 8% 0.3 23 33 106 102 福清 3 9% 0.3 27 52 209 181 福州 4 两件率 人均件数 本月承保 件数 本月暂收件数 月初 人力 现有 人力 名称 月计划达成率排名 以上数据摘自2月8日福建分公司个人业务部业绩报表 针对缘故客户 1、老同学，过年好！不知不觉又一年，很高兴能在这喜相逢的日子见到你。我知道，你是一位具有远见卓识和非常有计划的人，我相信这一年你肯定又会有不小的收获。 2、记得在去年春节你和我谈起今年的计划、目标，我们都对未来充满了信心。通过一年的努力，看到你喜气洋洋的样子，我相信你已达成，甚至超额完成了额定的目标。看来你的确是一位擅长规划自己和按规划去达成目标的人。俗话说“一年之计在于春”，在一年当中最美好的季节刚刚开始的时候，我把最美好的祝福送给你！同时我也希望借新年的喜气带给你一个春天计划，通过这个计划，可以让你全家免除风险方面的顾虑，轻松安稳赚钱。你的家庭也会因有了这份计划而更加幸福和完美，也使你能全身心投入到事业上。我相信你一定对这个计划有兴趣，你定个时间，让我们一起来讨论这个计划，好吗？ 3、XXX，您好！非常感谢您对我和我们公司的支持。春节要到了，为了表示对您的感谢，今天我特地给您送“福”来了，祝您在新年里“万事大吉”。顺便我想了解一下您对我的服务是否满意，还有哪些需要我帮忙的？ 4、为了回报客户对公司的支持，新年我们公司又隆重推出了几款好产品，您作为我的老客户，一直对我照顾有加，所以我第一就想到要与您分享。今天我先帮您检查一下您目前所拥有的保障情况，看哪些方面有需要改进的，好吗？ 5、张太太，今年春节是不是又要给小孩压岁钱了？不知您是否发觉，小孩很多时候都是拿压岁钱去买零食或打游戏了？吃零食会使小孩子的牙齿变坏，沉迷于游戏会使小孩子荒废学业。那您有没有考虑用这些钱为孩子买份教育保险，让这些钱有更大的用处，也让孩子在成长的每一步都感受到您的爱心呢？ 6、XX先生，难得春节假期可以放松一下啊，我给您拜年了！……因为平时我们的时间都很紧张，所以一直没有机会与您见面，向您告知我这一年来的成长。今天藉此机会感谢您读我公司的支持及对我本人的认可，正是有了像您一样的客户，我本人也获得了国际认证的IQA服资质，这是我们公司发展业绩（双手递上保监会公布公司发展业绩表）。为了答谢新老客户的支持，公司在春节期间又推出了新的医疗保