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出口企业转内销的困境及对策分析 一j 对幢嘲…哪一一: ; 蝇一ιIUY: 心-i噩噩翻翻.....脚 .11:四|出口企业转内销的困境及对策分析二巳超(北京财贸取、业学院，北京101101) {摘票}由于世界金融风暴，国际市场萎缩，我国外贸企业出口产熏下降，对我闺阁民纷济和国计民生影响巨大。文章从出口企业转内销的原因分析入手，通过总结出口转内销困境的表面现象进而指出出口转内销困境的根本原因，指出解决出口企业转内销困境的两个主资方向:一要认真研究消费者需求，搞好产品设计与生产;二要开拓、管销渠道，掌握营销话语权。以此提高我国出口企业在产业链中的位置，最终实现国际竞争力的整体提高。【关键词].出口转内销;产业链:产品设计;销售渠道[中固分类号]F279.24文献标识码)8#004699A文章编号]1ω4-2768(2∞9 ) 13-0118-03 美罔次贷危机蔓延成为金融危机，对包括中固在内的世界数据显示，双脚年前两个月，我国外贸出口1553.3亿美经济和贸易产生了重大影响。而在中阔，受到次贷危机蝴蝶效元，与2008年间期相比下降了21.1%。出口额下降的问时，出应影响较大的，首当其冲就是众多外贸出口企业。人民币升恒口企业愈不到订单，但每天的人力成本、厂房租金、水电开销等压力将大大增加外贸出口企业的经营成本。此外，众多经济学还要正常支付。出口企业不得不另想出路。家发出警告，由于美国经济衰退预期，使中国外贸出口企业面(二}出口利润下降临前所米有的压力。剧内出口企业如何正确认识金融危机的冲我国许多外贸企业都是做出口贴牌的，即所谓的。览M产击及其后果，积极采用转内销应对措施，在降低风险、减少损失品。倒现在由于人民币升值、原材料价格上涨、劳动力成本t涨的前提下谋求更好的生存刷发展，已经成为一个迫在周睫的课等种种原因，0巴M利润已经非常低。来自亚扮l鞋业协会的数据题。显示，2008年制鞋出口企业平均利润只维持在4%由7%。这还是各出口行业中比较高的利润率。一、出口企业转内销的原因(=. );外贸爆单;增加当前，国际金融危机仍在持续，美‘欧、日等经济体经济仍;外贸爆单;是指由于船期延误或者颜色、尺间与阔外品牌在下滑。贸易保护主义开始抬头.国际金融危机使得国外市场公司要求不符等原因，罔外品牌公司拒绝收货，厂家为了挽回费缩，因外捕费者捂紧了钱包。统计报示，羡罔捎费者2∞8年第四季度支出下降达到29年以来最快的速度。到2(削年1月损失，就会低价甩卖。;爆单;的理囱各种各样，例如有的推说布料的克童不够，有的是因为产品颜色和封样的颇色不一样，或份，羡阔腊民的储蓄率达到了59岛，是1995年以来的最高水是针脚太长，还有的说因为童工和环境怆理不达标等等。爆且在平。此外，人民币继续踵矮2ω8年对世界主要货币升值的态增加，究其根本原因还是海外市场需求下降。同时使得外贸企势，这些因素进一步增加了我国产品出口的不确定性，对罔际业的损失在上升。根据中国出口借用保险公司宁波分公词的数贸易产生严重不利影响。国外采购商巳经在策略上决定，不再据跟示，2佣8年宁波市投保存户提交的报损金额高达3740万把鸡蛋放在一个篮子果，从而分散风院。中国不是唯一进口罔，美元，比上一年增加了140.4%巳他们开始培养在越南、泰国等东南哑的供应商。而之前在中国外贸爆且在增加突出反映了出口难度在不断扩大。国外采购的订单也开始出现转移，订单转移的风除被低估了。目前，玩具商们找各种借口削减以前下的订单，例如在品质、规格、交货期这一块的订单向东南亚转移越来越多，美泰也已经表示要将等等方面进行挑剔已达剧拒收货物甚至拒付货款的目的。以前30%问40%的订单转移到别的剧家.如印庶的布玩具、越南的货卖得好，交货期晚10天都没有问题.如今晚一天就形成拒收木质就具就发展很快。出口企业要想生存下去，在积极保持和的应当理由。间时，提出或者提高各种新的环保、用工、绿色安扩大出口的问时，不得不把视线转向周内市场，即出口企业积全、加工工艺等方面的标准，这也增加了出口难度。例如最近欧极或被动地进行;转内销;。据广交会主办方调查统计.2∞8年圳市场上指责我闹出口羽绒服在加工过程中活拔鸭子羽毛.从秋究会参展企业中，的有70%准备选择;出口转内销;。而取消订单。所谓;转内销;是相对于出口企业过去单一向国外市场销(四)产业升级慢售而宵。出口转内销即为出口的产品，因为各种原闹不能出口许多理论界的人士认为出口企业应将生产基地迁到劳动到国际市场，商家为了减少损失，将货物在国内销售。出口企业转内销的原因基本归纳如下:力相对廉价的地方。目前，河南、朋川、意庆、i工商等省也在大力{一}出口额下降邀请东南陆海出口企业到当地建厂。但是面临两个困难:其一，l收稿日期]2酬-03-30l侍者简介l.I.超0965一).女，北京人.北京财贸职业学院讲师