叶剑钊-铁军师营销.pptVIP

中大学习分享 叶剑钊 2011.12.24 铁军式销售 主讲师：陈震 团队公约 1.参与：积极参与 2.自律：永远对自己的行为负责 3.信赖：信赖过程，信赖自己和伙伴 4.珍惜：珍惜今天，全力以付，创造成功人生 一、销售团队的组建二、打造和训练一支有战 斗力的团队三、要结果更要过程 1.什么样的人员适合做销售？ 内心不服输、勇于挑战自我的 执着勤劳、能吃苦的 对金钱充满欲望的 “韧性”，能屈能伸的、能坚持的 一、销售团队的组建 1.口袋决定脑袋 2.不要太要面子 3.销售是数字说话的 2.销售人员胜任度评估 1专业的知识 2.有效的销售技巧 3.周详的分析、策划能力 4.有意识的自我管理 5.成功销售的共同点： 客观把握销售的机会 正确评估自己的能力 3.选拔什么样的人才带领销售团队？ 1.使命感 2.能够复制人才 3.牺牲自我 4.实战经验 5.善于学习 6.不服输不妥协 二、打造和训练一支有战 斗力的团队 在企业管理者不再是挥舞大棒的监督者和发号施令的指挥者的形象，而是跟多地当起啦啦队、支持者、鼓励者，不是依靠权力管理，而是凭借着因与员工