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* 定位：新人销售吉星产品 启示：太阳图 思考： 升级：四个帐户 边沟通理念边讲产品 老人 新人 智盈 吉星 40%-50% 衣食住行 吉 星 送 宝 保险 机会 爱心 奉送 保障 吉 机会 市场上普通少儿险是什么样的呢？ 1、交费年限比较长 2、产品形态比较复杂 这个产品是什么样的呢？ 1、交费年限合理：只交10年 2、保费男女平等、童叟无欺 3、每2年将保费的30%进行返还 10年 20年 男、女 年龄 保额 9% 10% …… 一样 30% 机会 ★ 孩子的教育金应该选择谁来打理？ 70%的家长选择保险 专款专用/强制储蓄 持续/不因任何原因而中断 如果你要出差一周，你给孩子留多少钱？ 那如果出差一个月、或者出差一辈子呢？ 星 爱心 爱心 ★ 70% 保险 专款专用 长久 送 奉送 每满2周年，返还3000元生存金，累积生息，可用于教育、婚嫁、创业、应急…… 75周岁返还100000元满期金，可用于养老、医疗、应急…… 每年分红，累积生息，抵御通胀，可用于各类支出的补充 奉送 ★ 10000元 3000元/2年 75周岁 分红 100000元 累积生息 贷款 宝 保障 身故金：18岁前返还所交保费，18岁及以后为年交保费的15倍。 意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金，即30倍