点石成金快捷销售法.pptVIP

开门话术 业务员：王太太，我今天和您分享的概念就是如何用1000块钱解决几十万块钱、甚至是全家人一辈子生活幸福的问题，您愿意吗？ 客 户：愿意。 业务员：我想问您一个问题，如果您每月有1000元闲钱作为保守投资的话，一般您会放在哪里？ 客户：一般都会放在银行。 开门话术 业务员：对，这是大家的一个储蓄习惯，一般也认为存银行比较安全，比较方便，特别是现在金融危机大家的观念更是如此。（开始画图）假设您30岁，从现在开始每月存1000块钱，也就是每年12000元，连续存10年，因为是保守的投资，回报也比较保守，假设2.5%吧。到您65岁，您知道这个账户有多少钱吗？ 客 户：没有算过。 开门话术 业务员：（画图）专家算过，本金12万元，利息大概13.4万，对一般人来说有这个账户，比较保守也不用管，到65岁有25万也不错吧。但是有一个问题，如果开这个账户1年或2年以后发生了一些我们不愿意看到的事情，那这个账户可以帮到您吗？ 客 户：应该不可以。 开门话术 业务员：对啊，其实即使回报率有10%或15%应该也帮不到您，因为存1、2年，这个账户也就一两万块钱。 （画图）其实我们泰康现在也有一个账户，就是每个月您存1000块钱进来，即每年12000元，同样也只需连续存10年，本金12万，您却拥有三个账户，第一个账户是储蓄账户，这个比您存银行多很多，当您65岁的时候大概可以拿到38