DIY贺卡台历案例.docVIP

找准定位 创新产品 开创贺卡营销新局面 ——开发自创性DIY贺卡台历营销案例 姓 名：张 强 身份证号单 位：山西大同市邮政局市场部 总 页 数：7页 一、开发背景 邮政贺卡经历了几年的飞速发展，凭借企业形象设计和广告宣传等功能延伸，已逐渐成为企事业单位贺年的重要组成部分。但随着市场深度开发，有限的团体客户资源趋于饱和，贺卡团体客户市场开发也逐步陷入瓶颈。如何实现邮政贺卡发展的再次飞跃？大同局将目光瞄向个人贺卡市场的开发。在社会贺卡市场琳琅满目、推陈出新的情况下，要在竞争中取胜，就要不断有新的创意、新的产品来吸引个人消费者的眼球。为此，大同局开发了自创性DIY贺卡台历产品。 二、开发过程 1、拓展思路，进行贺卡功能创新。 要打开个人贺卡市场，适销对路的产品是关键。怎样才是适销对路？社会个人对贺卡的需求是在贺年问候的同时，更能彰显个性，展现个人风采。大同局从邮政贺卡各类产品的特点进行对比筛选，选定能充分发挥个人风格设计的自创型贺卡作为个人市场主攻产品。但是从2008年自创型贺卡的市场推广来看，现有的产品形式和功能太过单一，对个人客户吸引力不强。大同局在总结以往贺卡营销经营和教训的同时，深入贺卡市场调查走访，捕获灵感进行自创型贺卡功能的创新，根据“年”的主题，衍生出了以日历为载体的自创型贺卡台历的思路。 2、产品设计，满足多层