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海王天然维生素E市场拓展方案 维生素E（VE）又名生育酚，是一种常用药品兼营养保健品，目前已成为国际市场上用途最多、产销量极大的主要维生素品种，与VC、VA一起成为维生素系列的三大支柱产品。近年来，随着市场的不断发展以及人们对健康的更加关注，我国维生素市场发展非常迅速，维生素E将会有着更为广阔的市场前景。、维生素市场 目前全世界范围内使用最为普遍的是维生素A、维生素C和维生素E，三者每年市场额近20亿美元。其中维生素E最大，超过了50亿美元；国外市场起步较早，美、德、日、法等都是VE生产大国，仅美国的产量就占全世界产量的50%。在全世界的维生素市场中，维生素E的需求与销售增长最快，多年来都以10%-20%的速度增长。天然VE在西方国家中主要是作为人用医药品、食用添加剂、营养保健品、美容护肤品等，由于它的活性比合成VE高许多，加上人们对绿色食品的兴趣逐年增大，市场需求量也连创新高，近几年每年都以10％的速度增长，而产量的增长赶不上需求的增长，市场基本处于卖方市场，时常供不应求。这也使得天然VE的价格扶摇直上，目前已高出合成VE 一倍以上，且还有继续增长的趋势。 从国内市场来看，VE市场的真正发展是80年代以后。我国合成VE生产近年来形成了一定规模，但天然V E生产始终未成气候，多年来只有极少量生产。部分厂家已经利用自己的著名品牌、资金优势、广告攻势等推出了自己的VE品牌，竭力树立自己的品牌形象。另一方面，消费者对维生素E的了解程度如何呢？ 　功能 无提示认知 美容护肤、养颜 23.20% 增强免疫力 14.30% 抗衰老、延缓衰老 13.40% 软化血管 6.30% 减轻疲劳、提高记忆力 4.50% 治贫血 2.80% 调查显示，在未经提示的情况下，56.0%消费者知道维生素E，并对维生素E有一定了解，特别是在维生素E的功能上，有23.2%的消费者认为维生素E有美容养颜护肤作用。在调查中还了解到，由于维生素E有十多种对身体有益的功效，像美容养颜、延缓衰老、防癌、抗癌、。 二、竟品情况 目前市场上VE产品还是比较多的，特别是像安利等直销公司，推出VE产品的时间更早，并在国内得到的了广大消费者的认可，但是由于直销公司的销售渠道与销售方法问题，并不能对海王产品构成直接的威胁，真正的威胁来自于现代渠道的产品。 现代渠道主要的竞争对手为养生堂天然VE产品，其采用的也是160粒瓶装，零售价72元，而且市场运作已有几年的时间了，形成了一定的规模；原本养生堂的品牌知名度也比较不错，在天然VE产品方面更是站的先机。养生堂天然VE的销售渠道主要超市、药店等，由于时间关系一些特定的渠道没能进行调研，是否在美容院、夜店以及特定的渠道销售，现在尚不可知。同时，养生堂天然VE主要的目标人群为25岁以上的女性消费者为主，主打功效是美容、延缓衰老。 另外有一些规模不大的厂家也有VE产品推出，这些产品基本是自然销售为主，市场推广不多而且在渠道建设方面也不广，尚未能形成规模；但由于其数量众多，对于市场份额也有较大的瓜分。更为重要的一点就这些厂家的销售价格普遍偏低，另外一个问题就是产品质量良莠不齐，对市场造成负面影响。 三、市场定位以及市场细分 （一）、消费者需求分析 根据调查不同年龄段对美容/养颜类保健食品需求比率： 16—24岁和35—44岁两个年龄段的女性消费者对美容养颜类保健品需求最旺盛 根据调查不同收入水平下对美容/养颜类保健食品需求比率：女性消费群体在月收入水平达到1000元以上后对美容/养颜类保健产品的需求明显增强 因此，女性保健品的消费群体主要集中在16－44年龄段、收入在1000元以上对美容类保健品的需求强劲。 （二）产品定位 延缓衰老、美容祛斑 抗氧化，消除体内自由基 生活缺乏规律造成的皮肤过早衰老 皮肤缺乏光泽，改善肤色，皮肤美白 （三）目标群体细分 1、目标群体定位 第一目标群体：1、25-35岁年轻女性，有较强烈的保养自身与美容需求 2、因内分泌失调而引起面部皮肤产生松弛、无光等现象的女性 第二目标群体：生活缺乏规律造成皮肤有衰老迹象，同时注重生活品质，急于改善生活品质的都市白领女性 2、特征描述 有美容与保养的需求，自身有过早衰老迹象的女性 年龄20-40岁之间的女性 个人月收入在2000元或家庭平均收入在1000元以上 注重生活品质和个人外在形象的女性 3、 目标群体差异化 与市场主流竞争产品的目标群体定位相比较，我产品目标群体有更为突出的特征“皮肤有过早衰老迹象”，目标群体定位更清晰、更精准。 四、产品策略 （一）产品包装 目前海王的产品包装与养生堂VE产品的包装在视觉形象上有一定的差距，需要在这方面的加大改进力度；本人建议在包装上也采用养生堂的包装类型，同时，在设计上需要更加简洁、并方便成列