沙盘模拟实验实验报告.docVIP

企业沙盘模拟实验报告 姓 名： 学 号： 专业班级： 模拟角色： 指导教师： 实验日期： 成 绩： 中国地质大学长城学院 管理科学与工程系 一 、实验目的 这次ERP沙盘模拟实习，旨在从实习中认识和学习ERP系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任增强个人应对风险的能力。培养学校适应岗位的能力。在实习过程中体会企业经营管理的关键，了解ERP对企业管理的解决之道。增强学生们的专业知识的具体应用能力，和增长一技之长去更好的面对社会。使这样的对企业未来风险预测和决策的模型深入人心。汲取国内外咨询公司和培训机构的管理训练课程精髓而设计的企业经营管理实训课程，ERP课程的展开是针对一个模拟企业，把模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资和改造、财务核算与管理等几个部分设计为ERP沙盘模拟课程的主题，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，全面提升管理能力 二 、实验步骤 第一年：初次接触对ERP不甚了解，在老师细心的讲解下逐渐开朗。第一年我们认为大家在同一个起跑线，我们用了9M来打广告，拿下了一个35M的订单，在第二季度卖一条手工生产线，换了一条柔性生产线，第三季度和第四季度各卖一条手工生产线，在第四季度换了两条P2全自动生产线，同时我们每季度都对P2产品进行研发，在年末长贷60M，对市场和ISO都进行了开发。 第二年：作为本地市场老大，在本地花了3M，区域花了1M，最终拿下了共8个P1产品的三个订单，第一季度柔性生产线全力生产P1，第二季度进P2的原料，第三季度两条P2生产线开始生产P2，并且开始研发P3产品。第四季度柔性生产线进行P2产品的生产。在年末进行市场和ISO的开发。并且借20M短贷。 第三年：第三年在本地花3M，区域和国内各1M。我们有2个P1，12个P2的生产力，拿下2个P1，11个P2的订单，并且交货时优先交2个账期的货，然后是1个账期，最后是3个账期。在第二季度时，借40M短贷，并且在B厂房连放2个P3生产线。第四季度时还20M短贷，再借20M的短贷，并且进P3的原料的货，年末进行市场和ISO的开发。年末P3研发完毕。不开发P4，开发P4需要16M，低于开发完P4给的15分。 第四年：第四年是最关键的一年，也是扭转全局的一年。这年年初把A厂房卖掉，就有32M的进账。我们有1个P1，13个P2，6个P3的生产力，在本地3M，区域国内亚洲各1M，拿下1个P1，12个P2，6个P3的单子。第一季度借短贷40M，然后按照先交3账期、再交2账期，再交1账期的顺序交货。第二季还40M短贷，并且在B厂房和C厂房再建设两条P3的全自动生产线，将A厂房的半自动换成P1全自动。第四季度再借20M短贷，还20M短贷。更新应收账款后还20M长贷。 第五年：由于第一季另外两条P3生产线就要投产完毕，让柔性生产线也生产P3，那么今年有18个P3的生产力。在前四大市场的P3的广告都打3个广告，并且用上两个ISO，尽可能的拿下各大市场的老大，尽量多的拿P3的订单。在第一季度短贷40M，然后进行生产，优先交2账期的，然后是1账期的。在第二季度和第四季度各还短贷长贷共80M。在资金不够的时候，第四季度借20或40M的短贷。 第六年：第六年是最后一年，这年主打P3产品，有18个P3的生产力。P1只打本地和国际的广告，五个市场的P3都打3个广告。尽量多的拿P3订单，并且要计算好数量，要做到第四季度的时候产品库里货都出去。这一年就是大批量交易P3的一年。交货优先3账期，然后2账期，这样保证在第四季度的时候所以的应收账款都变成可以支付的现金，最大限度的保证不贴现。 三 、实验结果分析(经营成功的原因，经营失败的教训) 第一：算好下一季度每条生产线所需要的原料多少，注意不要忘记订货或者少订货，忘记订货或者少订货会带来2个季度的损失。 第二：注意每年年初支付的税金，要仔细看好税金，不要支付税金之后资不抵债的破产。 第三：注意长期贷款、短期贷款和高利贷的到期时间。 第四：算好每条生产线建成的时间。 第五：宁可借短贷也不要借高利贷和贴现。 第六：第一年必须争市场老大。 第七：第六年第三季度不下原料订单，第四季度不生产。 第八：做到每年产品库尽量不留货，把货都卖出去