项目七进出口合同的商订.pptVIP

单元7 进出口合同的商订 【单元重点】 发盘 接受 【案例背景】 进口商 一、交易磋商的含义、方式及内容 二、交易磋商的程序 1.什么是发盘？ 向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果内容十分确定，并且表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意思表达，即构成发盘。 3.发盘的有效期 3.发盘的有效期 案 例 一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午法商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，那时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？ 分 析 中国与法国均系《联合国国际货物销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双方对《公约》均未排除或作出任何保留。因此，双方当事人均应受该《公约》约束。按《公约》规定：对口头要约，须立即接受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续洽谈。 5.发盘的撤销 案例评析 2.构成有效接受的条件 2.构成有效接受的条件 案例分析 Leon的公司和Smith的公司订有长期贸易协议，协议规定“卖方必须在收到买方订单后15天内答复，若未答复则视为已接受订单”。11月1日卖方(Leon)收到买方订购2000箱杨梅汁罐头的订单，但直到12月25日卖方才通知买方不能供应2000箱杨梅汁罐头，买方认为合同已经成立，要求供货。问：双方的合同是否成立?为什么? 2.构成有效接受的条件 3.接受生效的时间 4.逾期接受 5.重新接受 综合案例 NEO的Smith小姐7月16日收到Leon发盘：“苹果汁罐头1000箱，每箱80美元CFR迪拜，8月份装运，即期信用证支付，20日复到有效”。Smith17日复电：“若单价74美元CFR迪拜可接受1000箱苹果汁罐头，履约中如有争议在迪拜仲裁”。Leon复电“市场坚挺，价格不能减，仲裁条件可接受，速复。”此时苹果汁罐头价格确实趋涨。Smith于19日复电“接受你16日发盘，信用证已由中国银行迪拜分行开出，请确认”。但Leon未确认并退回信用证。 问：（1）合同是否成立?（2）Smith有无失误? 分析 合同不能成立。理由是：Leon16日的发盘经过Smith小姐17日的还盘已失效。 Smith小姐失误具体有二： 1.不应该接受16日发盘，而应接受其17日盘。 2.在作“接受”时，不应用“请确认” 字样。 合同生效的要件 案例分析 出口商Leon与进口商Smith经往来多次传真友好磋商，已就买卖合同的基本条款初步达成协议，但在Smith最后所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样。之后，Leon拟好合同书传真给Smith，要其确认，但Smith认为对某些条款需要修改，此时该产品的市场价格有下跌趋势，于是Smith并未及时予以答复。后来，Leon多次来电催促Smith开证，均遭拒绝。 试分析这一拒绝是否合理？ 分 析 在本案中，虽然买卖合同的基本条款初步达成协议，但买方(Smith)在后来所发的表示接受的传真中写有“以签署确认书为准”的字样，等于对合同的订立提出了重要的保留意见，这就导致双方最终并未达成协议。因此，Smith有理由拒绝开立信用证。 合同的形式与基本内容 合同的形式 合同的形式与基本内容 合同的形式 合同的形式与基本内容 作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件 书面合同的内容 书面合同的内容 合同名称、合同编号、签订日期和地点、双方名称和地址、传真号和电子信箱等。 书面合同的内容 书面合同的内容 【实训操作】 尊敬的吴先生： 中国出口商会的周先生告知我们，你们是全棉床单及枕套的出口商。请你寄来你方经营的各种商品的详情，包括尺寸、颜色及价格，以及所用的各种材料的样品。 我们是纺织品的大贸易商，相信价格适中的话，上述商品在本地区将有良好的市场。 请在答复时说明你方付款条件以及单项商品的购买量不少于1000打所能给予的折扣，所报价格需包括到利物浦的保险及运费。 John Browder 【参考答案】 【参考答案】 【参考答案】 【重点回顾】 1.交易磋商的基本程序 2.发盘成立的条件 3.接受成立的条件 本单元结束 交易磋商的程序 构成有效发盘的条件 构成有效接受的条件 吴先生： 27日邮件及料样收到。 经研究，如果贵司能提供3%的价格折扣，我司可先订ART#11款5000打。 John Browder Browder的还盘 Browder先生： 29日邮件收到。 考虑双方第一次合作，为了能很好地开拓英国市场，我方同意破例给予贵司5000打3%的折扣。请尽速通过HSBC伦敦分行开立以我