中介商运作手册--330精品.pptVIP

5-1 合作经销商的管理—合作经销商的激励 1、提高车贷通佣金促进成交 根据不同的经销商给予一定合同量以下，每单返利20-30%，销售顾问每单奖励100元，一定合同量以下递增5%或10%，销售顾问奖励也相应增加。 2、建立月度奖惩制度 ①根据市场情况每月制定车贷通任务，超额后增加其车贷通佣金，未完成的按相应的政策扣罚佣金。 ②搞PK大赛活动，在所有开票商之间展开有效率和渗透率的PK比赛，合同计划完成率100%为10分，有效率60%为10分，渗透率10为10分，奖励前三名 ③每家经销商出两个人参加经验分享会，渗透率高的销售顾问与大家分享经验，帮助渗透率低的找出弱点并解决。对前段时间工作出色的经销商或销售顾问颁发证书或奖品，提高他们的融入感和团队意识。 3、车贷通联合促销制度 如果经销商主动策划车贷通的活动，可以临时提高在活动期间的返利10%-20%，做为活动的支持。 4、对于年度风险控制优秀的经销商进行一次性奖励。 5、对于网络管理优秀的经销商给予一次性奖励。 第六章 贷前资料逾期考核：按照公司要求，如出现逾期比例过高，高出区域平均50%，暂停业务申报，直至正常 贷后资料逾期考核：按照公司要求，出现逾期比例过高，高出区域平均50%，暂停业务申报，直至正常。 合作品牌业务表现考核：按照AM要求，制定合作品牌业绩，并每周更新申报量