今潮营销中心薪酬方案试行版本4.doc

制订日期：2013-9-25 修 订 记 录 版本号 生效日期 编制 审核 批准 修改内容 A0 首 版 制 订 换 版 制 定 文件内容会签 部门 接收文件签名 部门 接收文件签名 总经办 设计部 财务部 生产中心 营销中心 品管部 人事行政部 采购部 本文件为浙江金潮家具有限公司所有 未经许可,请勿擅自复印或抄袭 为提升企业竞争力，提高产品市场占有率，创造销售型企业目标，有效调动市场销售人员的工作积极性，造就一支高效、稳定的销售队伍，以实现企业可持续发展的目的。根据公司人事管理制度，结合市场销售人员特殊的工作性质，充分体现按劳分配激励机制，特制定这一薪酬制度。?? 一、薪酬结构? 月薪（基本工资＋绩效工资）＋销售提成＋激励奖＋费用津贴＋福利补贴? 二、薪酬的说明? 1．?基本工资：是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。固定工资按月发放。?? 2．?绩效工资：绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行，销售额和回款率按月度、季度考核，月度、季度统算发放。 ?销售提成（即佣金）：是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现，按照销售额每6个月发放一次，12个自然月统算发放全部。?? ?激励奖：指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式，（核定相关指标）年终发放。? 5．?费用津贴：销售人员为快速展开推销工作，按计划预支、按财务要求核销。（包括：差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等）。? ?福利补贴：是用于提供安全感和工作满足感的，如有薪休假、养老金、失业保障金等。? 三、业务人员职位资格说明? 1．?新进业务人员：指公司新进招聘试用人员。（试用期为3个月）? 2．?正式销售人员：新进业务人员试用期满（3个月），能力经认可者，或有经验的新进人员经测验合格者，并且划分为初、中、高三个等级：??? 初级销售员：全年销售额达到2千万元。??? 中级销售员：全年销售额达到3千万元。??? 高级销售员：全年销售额达到5千万元。 四、月薪（基本工资+绩效工资）? ? 根据考核确定发放和提升，标准为：? ?试用人员： 1000元/月+1500元/绩效奖? ?初级销售经理：2000元/月+2500元/绩效奖? ?中级销售经理：2500元/月+3500元/绩效奖? ?高级销售经理：3500元/月+4000元/绩效奖? 五、销售提成? 责任定额：1.8亿元/年、人均5千万/年、月均417万/年。 1、?1千万元部分 0.5% ????????? 2、?2千万元～3千万元部分 1.5% ?? 3、?4千万元～5千万元部分? 2%????? 4、?6千万元以上部分? 2.5%?????????? 5、?外购产品部分：按照税后利润30%提成? 六、费用津贴? 按照销售额的百分比计算? 长三角地区 1.5‰ 长三角地区以外 2.5‰ 七、福利补贴? 1．?试用期人员：享受公司发放的小劳保。? 2．?初级销售经理：享受公司的其他福利待遇。? 3．?中级销售经理：享受公司的其他福利待遇。 4．?高级销售经理：享受公司的其他福利待遇。? 八、激励奖 1．对新客户的开拓，有突出贡献的，一次性奖励50000 ~ 200000元。? 2．年度应收货款回收率达100%者，一次性奖励50000元。 3. 年度业绩提升、业绩效率贡献奖有总经理奖励100000 ~ 400000元。 ?九、绩效工资的考核? ??（一）责任额指标考核? 销售员：? ?完成销售额达5千万元，绩效工资发放100%。? ?完成销售额达4千万元，绩效工资发放80%。? ?完成销售额达3千万元，绩效工资发放60%。? ?完成销售额达3千万元，绩效工资发放40%。? ?完成销售额达2千万元，绩效工资发放20%。? ?完成销售额在1千万元以下，绩效工资发放0。?? （二）货款回收率考核? 1．?当年度应收货款回收率未达到90%以上，扣罚绩效工资10%。? 2．?当年度应收货款回收率未达到80%以上，扣罚绩效工资30%。? 3．?当年度应收货款回收率未达到60%以上，扣罚绩效工资50%。 十、销售提成考核? 1．?当年不满责任定额指标部分，则按0.5%的比例扣款。? 2．?销售提成，严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提，剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现。 ?当年度应收货款回收率未达到80%以上，停发销售提成，直至货款全部回笼。? 十一、其他考核?