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爱国者音乐网内容经营模式案例分析 楚琳琳 王艾稳 中国历史上第一个建立在软硬件基础上的正版数码娱乐平台诞生。 主要内容 基本情况与功能结构 商业模式 技术模式 经营模式 资本模式 总结与建议 基本情况 爱国者数码音乐网自2005年成立以来，先后与全球四大唱片公司（SONYBMG、百代、环球、华纳）、全球最大娱乐公司Disney、全球F1顶级车队迈凯轮、全球顶级豪门足球俱乐部曼联等合作伙伴签约，并在数码IT领域成为迈凯轮及曼联独家授权硬件生产厂商，是迄今为止全球唯一一个在正版音乐、数字媒体播放器电子消费品等领域，通过有线和无线方式同时向用户提供全方位娱乐内容与移动终端服务的网络服务商和“富媒体”。 aigo MUSIC开通至今，网站的日访问量最高已经突破200万,注册会员量45万。作为中国第一家全方位正版音乐下载网站，爱国者数码音乐网拥有国内最大的正版音乐库，同时是音乐风格、音乐语种最为齐备的音乐网站。 爱国者音乐网首页 功能结构 爱国者音乐网分为5个中心： 音乐中心 ：原创、摇滚、排行榜、百科、榜样、图铃声 娱乐中心 ：娱乐圈的新闻、访谈、图片、海报 互动中心 ：艺人堂、博客、积分 视频中心 ：MV、爱播、赳客 数码中心 ：新品、评测、销售 商业模式 战略目标 目标客户 收入来源 竞争优势 战略目标 打造一个专业的正版音乐、图片影像及丰富娱乐资讯下载的“内容”提供商。 在09年，爱国者数码音乐网（ ）的目标决非仅仅是将网站打造成为一个简单的华语地区最大正版音乐下载网站，而是要将网站打造成一个以正版音乐下载为突破口，集合正版影音、游戏下载，同时整合线上线下电子娱乐硬件销售为一体的全球最大“一站式”服务的娱乐休闲门户网站。 目标客户 喜欢音乐并有能力支付音乐下载费的人群。不管男女老少。 对爱国者电子产品有兴趣的消费者。 收入来源 广告计费 音乐下载费用（用户可以通过购买aigo Music专用点卡或者通过网络支付平台完成在线支付 ） 开展积分活动 向用户提供全方位娱乐内容与移动终端服务的网络服务的费用 网上商城的管理收入 竞争优势 在完美的缔造与四大唱片公司的品牌合作后，真正成为了拥有国内最大的正版音乐库，同时也是音乐风格、音乐语种最为齐备的“富媒体”。 2005年到2009年一路走来，爱国者音乐网涉足影音、娱乐、F1、豪门足球俱乐部等多个领域；成功的由单纯“内容”服务发展为“内容+硬件”的提供商。 信誉颇佳 拥有高素质的软硬件产品专业研发和技术人员，在全国拥有完整的营销体系 母公司拥有雄厚的资金，有能力支持爱国者者音乐网站的不断建设及维护。 经营模式 通过互联网、移动通信网等各种有限或无线的方式传播的，其主要特点是形成了数字化的音乐产品制作，传播和消费模式。 丰富下载资源，而且已与腾讯雅虎等在内的93家的公司建立了长期合作伙伴关系。 （如图） 技术模式 拥有独特的多媒体互动平台。支持数十万用户同时通过浏览器、客户端软件、3G手机访问爱国者音乐网 . 依靠DRM（数字版权认证）技术来保护数字音乐版权 资本模式 属于风险投资资本模式 由华旗公司投资 总结与建议 ?? 爱国者音乐网一直用心创造优异的高科技产品，满足消费者全方位的应用需求。全新打造的“天藏的久”品牌涵盖超精致数码相机、轻巧数码摄像机、多彩数码相框及超强功能GPS等丰富产品线。爱国者音乐网自成立以来，始终致力于“内容+硬件”双管齐下发展：线上具有丰富的影音资源供用户浏览下载，旗下生产的MP5、移动电视、GPS等产品，饱含专业的技术、强大的功能、时尚的设计，凭借超高的性价比，在数码娱乐多媒体市场具有绝对的影响力。多款精典力作成为年轻时尚一族的娱乐宠儿，成为上班一族的贴身伴侣，成为自驾出游者的随行装备，更成为亲朋及商务相互馈赠和礼品采购的佼佼者。 令国人骄傲的品牌 1997年、1998年，“爱国者”积极参加国家抗洪救灾活动；1999年针对美国轰炸我大使馆一事，举行“爱国者龙行世纪”活动，期间送出价值数百万元正版软件；2002年向清华校友捐赠新机房；2003年，成立爱国者抗击非典青年志愿突击队，并向海淀医院捐款百万；2005年，“爱国者”圆满完成国家“神六”录音任务，同年推出中国唯一的正版音乐网站；2007年爱国者数码相机在10大国外品牌的围剿中孤军奋战，一年为中国消费者节约60亿支出；2008年4月，“爱国者”奔走在抗震救灾的第一线；2008年奥运会期间，华旗爱国者捐赠中国残联1000套采用高新“妙笔”技术的《残奥会秩序手册》和北京《京韵图》，让残疾人朋友能够点图听书。 虽然爱国者音乐网的前景和市场都很好，但是基于国人对音乐收费下载的观念还不能完全接受。还需要更多的努力。 比如百度，狗狗等等，在免费下载包围下的aigo