异地销售管理方案.doc

区域销售人员管理制度 　　1. 制定目的 　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。 　　2.适用范围 　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。　　第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。 　　第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。 第条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用第条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。 　　第条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。 　　第条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定： 　　(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到; 　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密; 　　(三)不得接受客户礼品和招待; 　　(四)中，不能饮酒; 　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款; 　　(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。　　　　销售员的　　1.出勤管理 　　销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理： 　　(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。 　　(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。 　　2.工作职责 　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责： 　　部门主管 　　(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。 　　(2) 执行公司所交付之各种事项。 　　(3) 督导、指挥销售人员执行任务。 　　(4) 控制及应收帐款。 　　(5) 控制销售单位之经费预算。 　　(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。 　　(7) 按时呈报下列表单： 　　A、报告。 　　B、报告。 　　C、销售报。 　　D、考勤日报。 　　(8) 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。 　　销售人员　　. 工作规定 　　(1)销售计划 　　销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。 　　计划 　　销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。 　　(2)客户管理 　　a.销售人员应填制《客户》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。 　　b.销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。 　　(3)工作报表 　　销售工作日报表 　　a.销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》　　b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。　　(4)售价规定 　　销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理。 　　(5)销售管理 　　a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开 发、销货推广、收取货款等工作。 b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。　　　 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向