经销商开户管理方案.doc

经销商开户管理制度 目的： 为打造价值一体化的经销商联盟体系，强化对经销商的管理，建立优质经销商团队，为公司的战略发展奠定核心渠道基础，特制订本制度。 总则： 经销商开发实行一县一商、一地一商原则（特殊情况除外） 经销商选定标准：社会资信实力、资金实力、销售网络实力、销售实力、人员实力，客户控制能力、对公司的理解认同能力、公共关系能力、市场信息反馈能力、促销配合能力、行销意识、管理能力、； 经销商必须交纳保证金，确认合作意向，按照公司规定，在开户申请批复后，15天内签订《三得利经销商销售协议》合同并报批.，签订合同5日内交纳保证金，，详细参见《三得利经销商保证金管理制度》。 经销商在整年度内月平均销售额不低于8万，前6个月整体销售额不低于40万，单次进货不低于2500件； 经销商开户原则： 区域市场为空白市场； 区域市场原有经销商销售额低或在市场运作中配合度差，整体铺市率低，需更换的，上报总部报批备案，同意新开发经销商的市场； 区域市场原经销商违反《三得利经销商协议书》内相关规定，报批总部领导需更换的，在一个月之内及时清帐和销户，由大区经理督促经销商或市场负责人解决市场遗留问题。； 经销商开户具备的基础条件： 具有法人资格，具备完整的工商管理注册资料，取得所属工商行政管理部门颁发的企业法人营业执照。个体工商户必须取得所属工商行政管理部门颁发的个体工商营业执照。 具备良好的资金实力：其资金量必须能满足公司产品旺销期的最大周转，一般而言经销商运营资金县级不能低于30万元、地级不低于80万元、省级城市不低于150万元。 具备良好资历及分销网络：具备相应的经营中低端酒的经历，具有健全的直供和分销网络，主经营产品经销网络符合公司产品销售网络，拥有对目标餐饮终端不低于50%的覆盖率； 具有良好的资源配置：人员及车辆符合市场拓展需要（最低配置专职人员4人专职车辆4辆）； 具有良好商业信誉：商业信誉和社会关系良好，无拖欠厂家货款或因欺诈行为被投诉的记录，年龄在25－40周岁之间。 管理模式：有固定的办公场地，单独的会议场所，拥有完善的组织架构或同意按三得利要求组建新架构 仓储面积：具备可安全存放产品的仓库，仓储面积能够保证在产品旺季时安全库存的有足够的容量，仓库面积不低于150平米； 具有良好的市场促销、公关与市调能力：经销商应具有配合公司开展各类促销、公关活动的能力，以及配合公司进行市场调查的能力。 具有强烈的合作欲望及服务意识 经销商开户具备资料： 所属工商行政管理部门颁发的《企业法人营业执照副本》一份 法人身份证复印件一份（二代身份证需有正反面） 主要负责人身份证复印件一份（二代身份证需有正反面）； 经销商与公司建立的往来账户，如果是非法人或者非企业名称的账户，需有委托书并加盖公章，详见《往来账户委托书》； 市场启动方案报告 填报《经销商档案表》及《经销商开户评分表》 大区经理拜访该客户时的合影 评估及审核标准： 开户具体的基础条件由区域销售经理进行评估，由区域销售经理确立是否为公司准经销商； 大区销售部、营管部、营销中心、董事长逐级对准经销商进行审批； 责任权限： 区域销售经理——搜集并提供各项经销商所具备资料，评估准经销商，填写《经销商开户申请表》 大区销售经理——亲自拜访经销商，确定其真实性、区域市场划分权限的审核 营管部——进行经销商资质及相关内容的审核 营销中心——决定其经销商是否为准经销商 总厂财务部——对经销商编码按照《编码规则表》进行复核，将经销商信息入基础账套 编码管理： 由总厂财务部进行经销商编码； 《经销商编码规则》由总厂财务部制订编码规则，详见《经销商编码制度》； 一个经销商对应唯一的经销商编码，编码一旦设定不能更改 开户流程图： 开户申请传递流程采取OA方式 序号 流程示意图 责任部门 责任人 操作说明 1 大区销售部 区域销售经理 对经销商进行实地及市场调研; 对准经销商进行评估； 依据评估结果确立是否符合公司经销商选择标准； 2 大区销售部 区域经理 确立经销商 品项的确定 打款价格的的确立 与公司合作各项细节的确立 在OA上填写〈经销商开户申请表〉 3 大区销售部 大区销售经理 经销商销售覆盖区域是否合理，或有违规市场划分原则； 品项结构是否合理； 打款价格是否合理； 经销商预计销量额是否合理; 4 营业管理部 客户经理 经销商销售覆盖区域是否合理，或有违规市场划分原则； 品项结构是否合理； 打款价格是否合理； 经销商预计销量额是否合理; 客户资源配置是否合理 5 营业管理部 营管总监 在OA待办任务流中审核〈经销商开户申请表〉 检查所提交的资料是否与开户申请表信息一致； 营管总监签字确认 6 营销中心 营销中心副总 营销中心核实确认 8 董办 董事长 董事长核实