电话邀约话术分享.doc

资料分享 电话邀约话术 A: XX老板，XX总，你好！我在XX网站上看到您公司的信息，我是华商网的XX，您的项目现在在网上的效果怎么样呢？ B，1，可以 2，不行，不怎么样！ A, 1，可以：说明您的产品很适合在网上营销哦！恭喜您取得了不错的效果，那您每年在网上的广告投入大吗？ 2，不行，不怎么样：效果不行肯定有原因的，我了解到您的一些同行效果还是很不错的，您一般都在那些平台上发布信息，投入大么？ B, 1，投入挺大，效果不太理想 2，效果有，但投入也大 A:不知道老板您有没有接触过这样一种企业，他们每年在网上不花钱，或者花很少钱就能在网上有很好的效果，相信老板也一定看到过在BAIDU、谷歌这样的搜索引擎上除了推广（竞价排名）的单位以外，还有很多没有花钱的单位在上面呢！您想了解么？ B,说说看。 A:其他他们再做一个工作叫商情发布。我们现在有一种方法能瞬间将您公司的商情发布到几千家网站上，并且让您的产品能很快在搜索引擎上被搜索到。 B：可以做到么？ A:您看如果您有兴趣的话，我明天上门和您谈一下吧！ 后台演示法（特别适合做E网打进的客户） 你：E网打尽效果怎么样？ 老板：一般，还行，不行 你：哦，在年底呢我们特意帮助每个客户分析了一下，我们来看下后台。 演示一网打尽后台： ~~ 你：一是你的流量太小，二是人家的关键词多啊。途径多啊。E网打进是当潜在客户来访问看你网站的时候，提升效果的，但是没有人来看，效果肯定就要打折了，所以你们一定要增加流量啊。针对你们这些客户我们阿里巴巴特地联系商情信息发布中心开发了一款软件，能够很快的让你的产品信息发布到几千家网站上去，这样您的访问量很快就会得到大量的提升，这样的话就能解决你的根本问题了。 面谈销售方法 稳健型 你：现在效果怎么样？做了哪些推广？ 老板：什么都没有做，推广也没有做。 你：我们这里有一个产品特别适合您这样的企业，花小钱就能让您的产品信息一下子发布到几千个网站，效果非常好，是最新出来的软件技术。 老板：做了百度，阿里巴巴 你：哦，您做了搜索引擎和B2B网站里最有代表性的两个网站，其他的像谷歌、慧聪、有道、中国制造、又没有考虑去做啊？ 老板：百度效果好，我们也不可能每家都去做啊？ 你：我们现在就有一种办法让您的产品信息在B2B（行业网站），搜索引擎同时出现。 理念销售法 理性略懂的客户，需要讲明白 询问客户网上效果如何？ 分析网上没有效果主要是没有流量。看的人少了自然生意就少了。 要增加访问量怎么办？要做广告。那网上广告到底怎么做？ 网上生意无非三种途径：搜索、B2B。信息发布 搜索、B2B价格越来越高，做的人越来越多，怎么办？ 很多企业都在找专门的人在发布信息，效果都不错，你们呢? 老板：招人难，费用高，招人专人负责年薪至少一万，留人难，不专业，数量少，难管理，你：这就是我们今天来的原因。 超越专人的效果，远低于专人的费用。 层层推进法 老板没有耐性，需要直奔主题 你：老板，你们公司有人专门在发布产品信息吗？很多厂都专门招聘了人在做这个工作的，效果不错。 （演示）你来看，这个厂也是无锡的，他没有花一分钱，也在BAIDU第一页，为什么？ 老板：没人，招人难，费用高…… 你：是啊，现在很多企业都招不到人，现在的年轻人啊~~ 老板：有人啊，好像不怎么会弄（有人也在发的），没有什么效果好像 你：是啊，一般专业点的像我们这样的一天也就只能发2—3家，手工吗没有办法的。 老板：~~~（怎么办？） 你：这就是我们今天过来的原因，我们现在有一款软件，利用这种软件一次性可以发布到几千家网站，增加您产品信息的推广面，换能让您的产品关键词被搜索引擎抓取到（解决方案） 电话销售举例 第一步：开场白 你好，我是无锡华商的XXX在网上（举例说明）上看到你发一些信息，这个信息是你们厂经常发吗？一天能发多少信息呢？效果怎么样？ 客户说A有什么事你直说吧 B不知道，我们没有人发的（哦，那是抓取的。） 我们发现很多企业会专门招聘人来注册一些行业网站，发布信息。也很有效果，但是人很难招，费用也要万把块钱一年，后来我们就开发研究了一款软件，全面模拟人工手工登录，一个月能抵得上一个员工三年的工作量，非常有效果。今天特地来给你推荐，它里边有收录了3000多家做生意的网站，例如：阿里，58，赶集……各行各业的商贸平台，1个小时内可以吧咱们的供求信息发布上去，让您的信息覆盖到互联网的各个角落，各行各业有这个产品需求的人或者朋友，度能找到你；同时还有另外一个重要功能，我们软件一个间接效果就是提升各大搜索引擎排名，让你的产品能被搜索引擎抓取到。例如：百度，谷歌，雅虎