B2B模式及金银岛案例分析知识讲稿.pptx

B2B平台模式分析——以金银岛为例第五组：宛录伟殷甦炜王亚飞范向阳孙登国王凯旋一.B2B概述1.B2B概念 B2B是指企业对企业之间的营销关系，它将企业内部网，通过 B2B 网站与客户紧密结合起来，通过网络的快速反应，为客户提供更好的服务，从而促进企业的业务发展。 通俗的说，B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家，他们使用了互联网的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。又是写作BtoB,但为了简便干脆用其谐音B2B（2即to）。二.B2B流程常规交易流程卖家物流配送商取货订单接受通知物流配送配送订单接受提供产品资源第三方电子商务平台配送至买家搜索资源选择产品采购订单发送选用网上配送买家三.金银岛模式分析金银岛的简介金银岛（北京）网络科技股份有限公司是中国大宗产品电子商务领导品牌，为大宗行业客户与市场提供现货交易、互联网金融、内参资讯等全方位O2O电子商务解决方案。是国家“十一五科技支撑计划”电子商务示范单位，并荣获中国电子商务协会颁发的“中国最佳大宗产品平台奖”。目前，公司业务覆盖石油、煤炭、矿石、有色金属、钢铁、化工、塑料、橡胶、化肥、木材等10余个种类，拥有60多万家企业用户。金银岛已建立起遍布全国的近200家银行认证交割仓库网络，并通过互联网系统实现了资金、交易、货物全程动态监管，率先创建了大宗产品信息流、资金流、物流“三流合一”模式，是中国大宗产品电子商务及大宗金融互联网的开创者和领导者。1.商业模式 交易与支付模式 金银岛的仓单交易模式，通俗讲可概括为“现货的吞吐平台”。按交易流程看，经过注册后，卖方在网站系统里挂盘，输入当天的销售价格，买方则自行选择购买;当买家选择好商品后，将商品需要支付的金额转账到金银岛作为交易佣金，而金银岛通过“交易资金银行监管系统”对这资金进行监管;然后，卖家发货，由大型物流公司将货物变成提单或仓单，买家收货。这种物流和资金流同时交换，货款双向安全的机制，即为“硬信用交易机制”。 这种双向保全机制在提高效率降低成本之余，解决了大宗交易信用问题。而在交易完成前，买卖双方都是匿名方式，从而避免跳过平台私自线下交易。对于金银岛的 现货仓单交易模式，中国B2B研究中心发现有两个“关键点”：一是卖家是否有现货;二是买家能否全程在网上交易。而金银岛一方面通过仓库监管的方式，保证 卖家提供现货;另一方面设计了“交易资金银行监管系统”，保证资金安全。这种“双管其下”的模式，正好解决了买卖双方存在的信用风险，并降低了传统交易方 式的“看货”成本。 金银岛大宗现货交易B2B模式图企业注册会员卖家将货物放在金银岛指定仓库买方自行选择购买卖房网站系统挂盘发布当天出卖价格买家转账到金银岛交易资金平台交易完成卖家发货买家收货服务与盈利模式现阶段金银岛是提供给客户一个“金字塔”结构的服务模式：最底层是基数最大的基于行业信息资讯提供的服务;中层为现货交易平台，提供匿名竞价、配套的监管及物流服务，从交易额中收取佣金;塔尖的层次则是提供上述全部服务的全方位解决方案，这被视为方案提供商的高收益突破点客户模型：金字塔形收入模型：倒金字塔型金银岛网交所客户与收入结构解剖图