02-个险基础知识培训资料.pptVIP

个险基础知识;热烈欢迎各位加盟新华！;个险业务发展策略; 由于新寿险主体的进入，2007年湖南市场的寿险新契约保费收入增长明显，且市场占有份额发生了一些变化。;加大投入型;各寿险公司新契约保费占比;2008年是团队建设年！; 2008年湖南分公司个人业务将以发展作为第一要务，以“坚持持续有效组织发展，坚持四个结合四个抓起”为指导思想，紧密围绕全年个人业务3个亿的目标，做大规模，加快发展，建立一支高效率、高收入的队伍。; 业绩目标：全年标准保费3亿元。 人力目标：年度新增有效5000人，规模人力动态平衡15000人。月均有效人力平台6000人、月均实动人力平台5500人、月均合格人力平台3000人、月均绩优人力平台1500人。 部组建设目标：年度营业部160个、营业组1500个。达标部（月均10万标保以上部）占比50%，达标组（月均标保1.5万元以上组）占比80%。 考核通过率目标：截止2008年底，各职级考核通过率达到90%以上。;个险业务发展策略;分公司营销业务部; 分公司营销部是分公司所辖区域个人新契约的组织实施部门，接受总公司个人业务管理部的督导和管理，完成分公司当地个险新契约业务推动和所辖中支个险新契约业务督导管理。 各机构营销业务室是中心支公司当地个险新契约保费的组织实施部门，接受所属分公司个人业务管理单位的督导管理，完成中心支公司当地个险新契约业务推动。; 全省13家中支（分布于除张家界外的所有地级市） 内勤员工：百余名 含分公司营销业务部、培训部、机构的营销业务室主任和组训 外勤代理人：12000人 含总监、营业部经理、业务主任、客户经理、正式业务员、降级试用业务员、试用业务员 ;个险业务发展策略; 早会是营销将士们新一轮销售战斗的开始，也是营业区经营管理的重心。对每一天的早会，我们都充满着期待，期待获得更有价值的资讯，期待更具实效的辅导，期待更鼓舞人心的激励！同时，也期待着更丰富多彩的早会形式，以改变一人主讲众人旁听的基本模式。 早会经营，是领导能力的体现，寿险的经营，就是早会经营。 ; 营销管理是一种非现场管理，其最主要的管控手段大多是通过早会来完成的。 早会与业绩相关 提高员工收入 早会与培训相关 增强员工技能 早会与从业信心相关 提升员工意愿 早会与团队凝聚相关 营造融洽氛围 早会与组织发展相关 实现双赢目标;学到知识，懂得规矩， 得到帮助，展示自我， 激发潜能，提高技能。 产生自豪感和归属感 坚定发展意愿 成功者吸引成功者 早会是长期的经营， 只有每天的进步 才会有成功的一天;考勤的管理 公司政令宣导 成功的分享 部门业绩安排与预估 部门增员安排 士气的激励 树立正确的工作态度 知识教育与信息交流 技巧训练与辅导;组训主持部分; 一、?鞠躬礼仪，请全体起立 1、问候语：尊敬---全体业务同仁，大家早上好！、 2、今天是 月 日，星期几，我是------，非常的荣幸能为大家服务！ 3、让我们以。。。的精神面貌放声高唱公司诗歌 4、?诵读公司司训 ? 二、请全体就坐（停顿一下，让业务同仁有就坐的时间） 1、播报新闻， 2、天气预报 3、业绩通报： 4、出单明星分享 5、组织发展明星分享 三、送大家一句话; ;19趣味游戏 20有奖竞答 21读书感想 22演讲比赛 23信息交流 24室外活动 25集体早会 26视听教学 27情景话剧 28奖项颁发 29魔鬼训练 30健身体操 31生日庆祝 32倾诉心声 33电脑上网 34总结报告;成功的早会 部内（组内）气氛活跃，士气高昂 成功的早会 提高业务员素质与展业技巧 成功的早会 提高业务员的活动率 提高人均绩效 成功的早会 传播好的展业经验 使人们认识到成功者用别人经验，失败者用 自己经验;成立早会功能小组 -----成员:部经理、各级主任 、组训 及绩优业务员 -----作用:收集资讯,发现问题； 确定内容及主讲人； 时间安排,职场布置； 效果评估,改进;;做好职场氛围的布置 早会负责人结合当月计划进行职场布置 主讲人与主持人、早会负责人沟通临时调整 职场布置的内容： 标语、业绩榜、英雄榜、信息栏 、海报 座位安排、灯光调试、音响调试、气氛烘托 ;制定早会行事历 -----日期 主持人