谈判技巧1培训材料.ppt

厚一平(日本推销保险之神): 请教,赞美, 恭维(不仅用语言) 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 让人信服的不是说服者的话语,而是其人品. 永远别忘了让别人感受到他得重要性. 雄辩的目的不在于到出真实,而在于说服对方. 乔-吉拉德(全球汽车销售第一名): 两个有力量的推销方法: 1. 微笑, 2. 倾听. Easy listening exists only on the radio. 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 思维基础？ “没有什么现实，只有人的看法” - - - 汤姆 彼得斯 First Class Negotiator 一流谈判者 ? 每个人身上都有成为一名谈判高手的潜力。 六个必要条件 (The KEY) 积极的态度 Positive Attitude* 了解整个谈判过程 Know the whole process 对人的理解 Empat