试谈义乌购网站营销策划.doc

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试谈义乌购网站营销策划

浅谈义乌购网站营销策划 摘要:信息化和电子商务已经融入了我们社会、经济、活动的每一个角落,对我们的生活产生了重要影响。义乌购电子商务是以信息技术和全球化网络系统为支撑,对小商品从生产地到顾客手上进行全方位的管理的全过程。对于专业市场来说,选择与市场发展相适应的电子商务模式是发挥虚拟市场功能的关键,也是提升专业市场竞争力的根本。本文从我国B2B发展现状开始对其发展内外部环境进行SWOT分析,进而对此进行营销策略探究,从根本上促进义乌购电子商务平台的发展。 关键词:电子商务 创新发展 营销策划 一、我国B2B发展现状及不足 (一) 发展现状 目前我国电子商务模式按照交易对象主要分为三类:企业对企业的电子商务B2B,企业对消费者的电子商务B2C,消费者对消费者的电子商务C2C。其中B2B居于绝对主导地位,是我国目前盈利状况最好的电子商务模式,据艾瑞市场咨询机构预测,到2007年末,中国电子商务市场总体规模将达到17000亿元人民币,其中B2B市场规模预计将达到16900亿元人民币。 B2B电子商务模式包括两种类型,一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务,企业通过电子商务来降低成本、提高销售量,如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。另一种是第三方电子商务平台,我国中小企业有3000多万,由于中小企业自身条件的限制,拥有网站的只有70多万家,随着中小企业对B2B电子商务认知的不断提升,绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务,进行网络营销。如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息,与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。第三方电子商务平台又分为两种类型:综合性平台。指可服务于多个行业与领域的电子商务网站,如阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国供应商等;行业垂直性平台。指定位于某一特定专业领域的电子商务网站,如中国化工网、中国医药网、中国纺织网等。 (二)发展模式较为单一 纵观当前国内B2B领域,大量存在的是两种模式:一种是行业垂直类B2B电子商务网站,即针对一个行业做深、做透,比如中国化工网、全球五金网等。此类网站无疑在专业上更具权威,精确。而另一种则是水平型的综合类B2B电子商务网站。覆盖整个行业,在广度上下功夫,比如阿里巴巴、环球资源等。 行业垂直类B2B模式:垂直类网站服务和专业化网站服务因其易出奇、出新、灵活而将成为各个B2B公司和大型企业争夺的焦点,也是未来B2B市场的另一新的发展方向。虽然现在垂直类B2B模式中的企业占中国B2B份额小。但却是许多风险投资家所看好的模式,也涌现出了几匹黑马,如沱沱网、雅蜂、金银岛等。 行业综合性B2B模式:此模式较成熟、风险低,但模式单一、陈旧,包括以“供求商机信息服务”为主的、以“行业咨询服务”为主的、以“招商加盟服务”为主的、以“项目外包服务”为主的、以“在线服务”为主的、以“技术社区服务”为主的模式。买麦网、商格里拉、华联B2B网上交易平台、中企动力“一大把”、中国网的“中国供应商”、亿喜网等网站均处于踟蹰不前的状态。这一切表明,B2B需要商业模式创新。依靠单一陈旧模式难以超越同行。 压力过大:电子商务在经历了中化网上市的短暂激情后又回归了冬眠,现在,除了阿里巴巴、慧聪、中化、环球资源等为数不多的几家网站之外,其他大部分网站没能有幸得到社会的关注与媒体的追捧。而是像蝉的幼虫一样在泥土中一待就是好几年。综合平台中出现以“大粘小”现象和“马太效应”。几个大的网站使小B2B网站窒息或“胎死腹中”。 盲目化:电子商务时代的到来。使得许多企业纷纷急于走上E化模式,上设备、套模式,但目标战略不清,问题分析不透,因此付出沉重的代价。首先说B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体。而是借助于此形成合作联盟。包括企业内上下级、企业与客户、企业与上下游企业间。达到企业内外供应链优化的目的。实现共赢和双赢。所以阻碍B2B发展的并不是技术问题。而是企业内外供应链的人和企业对于公司B2B的支持与无缝连接。因此仅仅上设备。套用固有模式并不能实现B2B电子商务效率化的初衷。也不能支持企业的持续运营。 二、义乌购网站发展综述 义乌购是义乌小商品市场官方网站,公司以立足小商品市场、服务小商品市场为经营理念,以诚信赢天下为服务宗旨,公司倾力打造一个将中国小商品城7万实体商铺与网上商铺一一对应的网上中国小商品城。 网站现有商铺商品、在线购、巨便宜、商业资讯、论坛五大主功能版块,诚信购、400诚信呼、义乌看、经侦平台等副功能版块。市场经营户可登录义乌购网站平台进行商铺管理、商品展示、库存销售、资讯浏览、论坛交流、贸易预警等功能操作。采购商可通过义乌购查询实名认证的供应商信息,发布即时多样的采购需求,畅游3D市场实景,更有在线购、巨便宜两大明星板块帮你抢购最物美价廉的义乌小商品,并可享受价格诚信、品质诚信、服

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