[企业管理]合作战略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第九章: 合作战略 概况: 七大方面 明确定义各种不同类型的合作战略，并且能够解释企业为什么使用特定类型的战略 三种战略联盟 公司层战略及其用途 理解企业使用业务层战略的方法 理解跨国战略联盟作为合作战略的重要性 两种合作战略的基本方法 * IBM公司的合作战略 350,000 多名员工设计、制造并销售了许多高级的信息技术，比如计算机系统、存储系统、软件以及微电子，并对这些技术提供相关的服务。 三大核心业务单元: 系统与财务; 软件; 服务 三中成长方式: 内部发展 (主要通过创新); 并购; 合作战略 通过与其他企业合作，企业可以实现为顾客创造增值服务，获得相对竞争优势的战略目标。 合作战略包括 战略联盟 和合资企业； 与竞争者的合作关系; 合作; 全球联盟 * 简介 合作战略 一种通过企业间合作来实现共同目标的一种战略。 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟 简介: 战略联盟 一种合作战略，企业通过该战略组合它们的资源和产能，从而创造竞争优势。 三种战略联盟形式 1. 合资企业 2. 产权战略联盟 3. 非产权战略联盟, 包括 特许经营协议 分销协议 供应合同 资源输出协议 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 1. 合资企业 是两家或两家以上的企业拿出它们的部分资产来共同成立一家独立的企业。 2. 产权战略联盟 成员投资不同的比例建立一家新的企业，并且通过资源何尝能联合获得新的竞争优势。 3.非产权战略联盟 指两个或两个以上的企业通过发展企业间契约关系，以实现他们之间共享独特资源和产能，实现竞争优势提升目标的一种联盟。 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 企业采取战略联盟的原因 竞争性市场环境包括 1. 慢周期市场 2. 快周期市场 3. 标准周期市场 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 为什么企业可能采取战略联盟？ 很多企业缺乏完整的资源和产能来实现其目标 战略联盟可以是合作者创造单独行动无法获得的价值 同别的企业合作可以增加达到本企业特定绩效目标的可能性 联盟可以 … 提供性的资源优势 是企业增长的主要发动机 增强竞争力，获得资源，更好的利用机会 促使企业获取新知识和新经验来提高竞争力 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 总而言之，战略联盟可以 … 减少直接竞争，增强公司竞争力 为公司获得资源提供更好的条件 使企业更好的利用机会，培养战略灵活性以及创新 竞争环境 1. 慢周期市场 2. 快周期市场 3. 标准周期市场 * 作为合作战略主要类型的战略联盟:战略联盟（续） 1.慢周期市场 产品和经济私有化 互联网快速传播信息能力的提升 快速模仿复杂产品的技术进步步伐加快 2. 快周期市场 3. 标准周期市场 * 业务层合作战略 简介 互补型战略联盟 两种主要类型: (1) 纵向 (2) 横向 竞争性反应战略 降低风险战略 减少竞争战略 业务层合作战略评价 * 业务层合作战略（续） 简介: 可以用来帮助企业提高其在单个产品市场中的绩效。 互补型战略联盟 (CSA) * 业务层合作战略（续） 互补型战略联盟 (CSA) 业务层联盟中的企业以互补的方式实现资源和产能的共享来创造竞争优势。 合作者可能拥有不同的 学习速率 对互补型资源进行分层的能力 市场信誉度 不同的服务方式 一些企业善于管理联盟者并能从中获益 两种主要类型：纵向和横向 * 业务层合作战略（续） 互补型战略联盟的两大主要类型: (1) 纵向 (2) 横向 1. 纵向互补型战略联盟 企业之间通过各个层面共享价值链中的技术和产能来创造其竞争优势. 2. 横向互补型战略联盟 企业共享一部分价值链中同一层面的资源和产能来创造竞争优势 通常集中用于长期的产品开发和销售 * 业务层合作战略（续） 竞争性反应战略 竞争对手 发起竞争性行为反击对手 对竞争者的行为作出竞争性回应 战略联盟 能用于对竞争者的行为作出回应 主要有战略性措施及战术性行动 不易失败 运营成本高 * 业务层合作战略（续） 降低风险战略 举例说明 联合两者的知识及产能开发新产品以降低合作的风险 减少竞争战略 共谋战略与其他的战略联盟不尽相同，因为在很多情况下，共谋是一种违法的合作谋略。 两种共谋战略: 显性共谋和隐性共谋 * 业务层合作战略（续） 减少竞争战略: 两种共谋战略 1.显性共谋 出现在企业之间就产出量和价格之家谈判并达成协议以减少竞争的情况下 2.隐性共谋 出现在若干个公司之间进行非直接的产量和价格决策的情况下 双向忍让 – 企业