[企业管理]增员与团队管理.pptVIP

增员——增将 大目标： 1、年龄：25——50岁，相貌、口才、学历。 2、交际面广、社会层次高、群众威信高（乡村医生、妇女主任、大队会计、电工）。 3、 金钱欲望高。 增员话术： 1、行业的前景。 2、本行业与其他行业的区别。 3、太保在国际上的荣誉和地位。 4、业务员的待遇： 个人总结： 1、你看保险你就是不干，别人该入还是入，你说对不对？你不干，钱就叫别人挣去了，你说对吗？ 2、同样，咱俩做你亲戚、朋友的保险的话，他一定会投给你不投给我，你说对吗？ 基础工作 增员的工作做好了，进行面试、交保证金、办手续后进行培训。（福彩） 增员目的： 把员留住，让他长久的干下去，我们应该怎样做？ 带员： 1、亲情管理（感受到太保大家庭的温暖）。 2、激情感染、干劲鼓舞（起领头羊的作用）。 3、通过陪访，迅速学会销售技巧，快速上第一张单）。 4、职涯规化：不是来做业务员，来做主管，当经理第一天开始增员。 5.狠抓育成点， 6、处理好断奶的问题。 7、不要有了孙子，掐死儿子！ 8以身做责、高瞻远瞩、小舍小得、大舍大得。 三大纪律 一切行动听指挥 不折不扣完成任务 时刻维护公司的政策 八项注意 注意自己的言行 注意职级的维持 注意团队的出勤 注意政令的畅通 注意标团的指标 注意知识的学习 注意市场的变化 注意网点的建设 陷入低潮期的原因 新进业务员 1、开始的激情因挫折而受打击 2、缘故线断且不会培养准主顾 3、接触、促成方法不到位，工作不顺利产生悲观 4、出勤、工作日志等疏忽养成坏习惯 5、业务无法赶上 产生不良效应 1、意志消沉、士气涣散、只求达到最低标准，业务员联合起来对抗、要换主管 2、不愿和某特定人合作协调 3、心中愤恨不满，兼职离职率高 4、越级申诉、冲突不断、不听排解 处理“人”的问题 一、缺乏工作上的知识-----训练辅导 1、训练的目的是行动、透过训练中取得的知识去实践，而非死知识 2、落实推销流程中每一环节与技巧 二、缺乏工作上的能力 1、该弃就弃、避免造成更大的负面效应 2、人的价值、除了具有独立完成工作能力外，重要是和他人共同完成工作的能力 3、缺乏工作意愿 一只骆驼在沙漠里可以几天几夜不吃不喝，不是因为骆驼的耐力强，而是它的心中永远拥有一片绿洲。 主管要有自主经营的意识 一、物质的自主经营 二、管理的自主经营 重视团队中的每一员，月初对每一位未举绩人员进行各种形式的爱心面谈 掌握好业务节奏，结帐后月初以增员为主，业务为辅；月中月末以业务为主，增员为辅 接受工作的全部不只是工作的益处和快乐 主管的几种管理方法 1家长式 2仆人式 3放养式 4教练式 工作中分层级进行管理 盯 关 跟 公司.部经理对主任实行12345管理 一天一电话; 两天一追踪 三天一家访: 四天一总结 五天一开会. 主任对业务员实行54321管理 一日五访 确保四个准客户 标保过三千 回访两个老客户 完成一个有效增员 主管的团队管理 陷入低潮期业务员的辅导 1、自己不会练兵，永远别想打仗. 2、业务部、室的业绩要想向前大跃进，关键在人，必须学习处理人的技巧. 3、敞开胸怀虚心学习，积累你对人了解的智慧. 主管应具备三个特质 团队中业务员的分类