[企业管理]战略48-6竞争战略.pptVIP

企业战略管理 经济管理系 企业战略管理 课程计划安排1 第六章 经营单位基本竞争战略 本章目的与要求 掌握基本竞争战略的概念及选择时要考虑的因素 明确三种基本竞争战略的概念、动因、实施条件及要求、风险和误区 掌握企业应如何根据自己的优势条件选择合适的竞争战略。 影像资料 Yzzg-03 商业模式创新带来竞争优势15：17 Dh-23 定位理论，强调差异或单一22：24 格兰仕变革18：09成本领先与差异化的选择 Http://中高级工商管理之竞争战略 商道：口水之战 对话：渠道商与制造商 思考：你从对话中得出什么结论，你认为企业在竞争战略制定的过程中应该考虑什么问题 麦肯口水之战 麦肯双方是如何对竞争对手进行分析？ 双方竞争优势的根源在哪？ 双方采取的竞争类型是什么？ 麦肯双方是如何处理合作与竞争之间的关系的？你是如何看待这两问题的？ 双方是如何实现差异化的？差异化实现的条件？ 6.1 业务层战略选择的影响因素 1、概念——120是公司使用的通过对某一特定产品市场的核心竞争力的利用以获得某种竞争优势的一整套相互协调的使命和行动。 //企业在一个具体业务或市场领域中的竞争战略，是企业正确分析和界定本企业在竞争中的地位后形成的战略 2、业务层战略的目的120-121——形成差异 3、基本竞争战略——无论什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。竞争战略类型——低成本、差异化 、集中/聚焦（成本领先、差异化）（通用）；整体成本领先/差异化（难）122 4、选择业务层战略时要考虑的因素——产品差异化、市场细分化、特殊竞争力 5、业务系统的选择 选择业务层战略时要考虑的因素 竞争环境的性质——稳定、成熟（设计）；变化、不确定（结构化的方式） 竞争的激烈程度——竞争要素与结构性驱动因素间的关系 企业的内部资源与能力——独特的资源与配置的方式 公司治理、利益相关者的期望、商业道德以及企业文化——制约性 业务系统的选择 业务系统的构成：市场产品的准确定位、活动系统/价值链、资源基础 选择产业：划分产业边界——产品（传统观）、创造价值（战略观）、资源相似性；（产业交叉） 进行目标市场的细分与选择：细分市场的指标 持续竞争优势与业务选择：可持续性取决于防御能力及与环境的协调性 成本领先战略的含义 含义的理解 成本领先战略的优势来源/驱动因素 成本优势来源的可模仿性 成本领先企业的组织特征 成本领先战略的风险分析125 新加入者后来居上----模仿、定点超越、购买更先进的设备 技术进步降低企业资源的效用，使得设备或学习曲线无用 丧失对市场变化的敏锐洞察力，无视顾客的需求 受外部环境的影响大 战略成本分析 公司价值链体系 行业价值链体系 获得成本竞争力的战略选择 沃尔玛在成本控制方面的水平 差异化战略 差异化战略的优势 差异化战略的优势127 差异化战略的来源——来源于价值链上的任何环节 差异化与价值链 差异化与买方价值 差异化战略优缺点 差异化战略的优点 避开对手 形成顾客忠诚度 有力对付供应商讨价还价 顾客及中间商高的转换成本 顾客对产品的依赖，有利于对付替代品 差异化战略的实施条件 行业内有多种可使产品或服务有差异化的方法或方式，且顾客认为这些差异有价值 顾客对产品的需求与使用经常变化 只有少数竞争对手会采取本企业类似的差异化行动，企业能迅速实施差异化战略并且竞争对手在进行模仿时要付出高昂的代价 技术变革很快，市场上的竞争主要集中在不断推出新的产品特色 差异化战略的实施要求 资源和技能的要求 组织保障 差异化战略的风险分析128 面临实行低成本战略企业的威胁 买方需要的差异化程度下降带来的威胁 模仿者的威胁 差异化战略实施中的误区 无价值的差异化 过度差异化 定价过高 忽视对价值信号的需要 只重视产品而不重视整个价值链 集中战略 集中战略的优点 目标和资源集中 以精取胜，为大公司配套 “小型巨人”。高度专业化，实现规模和低成本 实施条件 企业应具备的条件 小市场的成本比竞争对手低 能够给小市场的购买者提供他们认为好的东西 小市场的条件 小市场的需求非常独特且专业化，以至于业内竞争者未能提供服务或服务很差 小市场足够大，可以盈利且有很好的成长潜力 小市场未被其他竞争对手所关注，或不是业内主要竞争对手成功的关键 赢在中国12月19日PLUS0003 分析： 宋文明的公司是如何选择其业务类型的，他是从哪些角度进行分析的 宋文明的公司与周瑾公司的业务或者其他劳务派遣公司相比在竞争过程中属于哪种竞争战略，为什么？ 风险投资商为什么会把资金投给宋文明？ 宋文明公司可能存在的风险是什么？这属于竞争战略中的哪种风险？ 宋文明依靠什么获得竞争优势的？ 整体成本领先/差异化战略133 目标——高效地生产差异化的