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营销的含义 营销的含义 营销的含义 营销的含义 营销的目的 营销的目的 营销的目的 营销的目的 经销店精益营销的宗旨 经销店精益营销的宗旨 经销店精益营销的效果分析 经销店精益营销的效果分析 为什么要制定年度营销规划 为什么要制定年度营销规划 为什么要制定年度营销规划 如何制定年度营销规划 如何制定年度营销规划 如何制定年度营销规划 如何制定年度营销规划 来自厂家的重要营销事件 厂家的重要营销活动，势必在一时期内造成轰动效应。此时，经销店顺势组织相应的集客或促销活动，配合厂家宣传可以起到事半功倍的效果。 服务部、二手车部等相关部门的年度计划 市场营销活动服务于经销店的业务提升，不仅需要各部门的配合，更应对各部门的年度目标达成起到支持的作用。所以营销活动的年度规划，必须考虑相关部门的年度计划。 例：销售部的年度、月度销售目标；服务部的服务月活动；二手车部的置换及零售目标等。 如何制定年度营销规划 社会主流事件 对于可预期的社会主流事件进行分析，制定相应的营销活动，可以借助人们对此事件的关注，达到良好的活动效果。 例：时间相对固定的地方性车展；本地区定期举办的，目标顾客集中参加的商业活动等。 其他可以利用的资源 精益营销就是要充分调动可利用的资源，在制定年度营销活动时，经销店还应考虑自身有哪些可以利用的资源。 案例：某经销店与“佳能”联合举办的摄影讲座及比赛。 如何制定年度营销规划 《年度营销预算分配及活动规划表》的制作步骤： 确定本年度常态营销活动 常态营销活动费用预算 节点营销活动总费用计算 依据《年度节点营销预算分配表》分配节点营销费用 确定本年度节点营销活动 细化节点营销活动前期准备工作安排（时间、项目、人员） 如何制定年度营销规划 什么是常态营销 常态营销对特约店的意义 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 多种常态营销方式介绍 某经销店自建店以来，一直对某贫困山区小学进行捐助 凡在本店上全险或续保的客户，特约店将代其捐赠100元修建希望小学的善款 顾客将获得由权威机构颁发的营誉证书一份 在此基础上，经销店还定期组织捐款车主到贫困山区与捐助对象进行交流、联谊活动此活动的延续，在经销店业绩不断提升的同时，也形成了良好的客户口碑 使客户享受到与众不同的VIP服务，提升了客户满意度，从而保证回厂率； 有助于合理地分配工时、工位，提高了维修服务效率； 有效地提高了转介绍率，不断扩大保有客户数量。 实施： 经销店以双月刊形式定期向保有客户发放 内容以本店、本品牌营销活动为主 每期都安排读者调查表 益处： 保持与客户的长期沟通 提升客户的忠诚度 经销店卖场布置 经销店卖场布置 经销店卖场布置 经销店卖场布置 如何进行卖场POP设计 经销店卖场展示区十大展物 经销店卖场展示区十大展物 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 精益营销活动的目标设定 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 地方车展前准备分为几个阶段 车展现场 车展现场 车展现场 车展后期跟进 两个误区 广宣效果提升四步法 网络媒体的特点 现有网络媒体合作情况概览 提高网络媒体宣传效果的方法 提高网络媒体宣传效果的方法 提高网络媒体宣传效果的方法 广播媒体特征分析 常规广宣媒体 广播广告投放“七大原则” DM的优势 陌生信件设计技巧 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 营销活动生产六部曲 经销店区域营销活动企划“十步法” 经销店区域营销活动企划“十步法” 营销活动分析工具 以实际营销活动为依据 以周为单位进行分析 分析阶段性市场活动的成果 比较不同活动的效果 找出下一步营销活动的调整方向 “三大措施”解决营销活动反馈数据收集难 利用邮寄方式，提高意向顾客信息收集准确性 在车