[信息与通信]手机大国2-中电信公客部.pdf

第一章 世界的，中国的 狼烟，狼烟 2005 年 4 月 7 日，星期四，八达岭长城。 早晨，春日的阳光已经有一些强烈刺眼，给清凉的空气带来几分温暖，蓝天上几 朵悠闲适意的白云，随着清风悠悠飘动；放眼望去，一片空旷灰黄的原野上，远处近 处都露出了些许绿色的生机，孕育着新的希望。正是适合旅游的好天气。九点左右， 八达岭长城开始迎来人流高峰，城墙上面五颜六色蜿蜒流动，每一块墙砖都摩肩接踵。 登临口正面的城墙下，游览的人群拥挤着缓慢移动，尽管很拥挤，却仍然让出了 一片约五百平方米的扇形区域。扇形区域里，最醒目的是立在城墙边的八个巨幅大字 —— “筑起我们新的长城”。 巨幅大字之上，一条“奥克斯手机全球工商峰会”的大横幅，在塞北的微风里轻 轻飘舞，诠释出这是一场商业活动。 在很多人看来，商业活动向来是破坏艺术、亵渎情感的附庸。但本书却要以一场 商业活动拉开帷幕，因为本书主要描写的就是一场持续的商业活动，它已经在中国市 场上演变了二十多年，并且对社会产生了巨大影响。本书中提到的这一幕，至少三百 年来，全世界也就这一次。 主角登场，商业活动开始。扇形区域里，是“奥克斯手机全球工商峰会”的主角， 二百多人个个西装革履，与着运动休闲装、神态悠然的登城人形同两路。这二百多人， 一半是奥克斯公司的管理层，一半是奥克斯公司的客人。客人来自五湖四海，有手机 生产链中的供应商如香港信利半导体有限公司、美国超威半导体（AMD ）公司的代表， 有渠道代理商北京迪信通、西安讯捷、南京杰凡等公司的代表，还有国内外手机制造 同行的代表，他们有的与奥克斯在手机生产销售上有合作关系，有的即将与奥克斯产 生合作关系。 “企业与企业之间的战略性联盟已经成为一种无法回避的趋势。今天，奥克斯与 全球供应商、经销商选择在长城脚下召开峰会，是期望我们之间的合作关系像长城一 样坚固。”奥克斯通讯部总经理陈凯峰慷慨激昂地致开幕词，“同时，奥克斯也呼吁新 进入中国手机产业的其他厂商共同努力，共筑国产手机坚不可摧的长城 ！” 峰会第一节：洋模特手机时装秀。 峰会第二节：奥克斯员工宣誓。陈凯峰带领在场的所有奥克斯员工，在奏完国歌 之后高声宣誓：“我们要用热血和实力，筑起我们奥克斯手机新的长城，我们要用激情 和铁拳，将敌人赶下长城、驱出国门 ！” 豪言壮语有些令人费解。奥克斯要在手机市场开战了，它的敌人是谁？难道会是 市场上所有竞争对手？选择在长城脚下开会的意义何在？不了解手机市场的人，会有 这样的疑问。 多少知道一些国内手机市场竞争情况的人，都会明白，奥克斯是在向“洋品牌” 发出挑战，它的敌人是“洋品牌”。 群情激昂。突然，会场擂起“咚咚咚”的战鼓，声音雄浑而豪迈，直冲云霄。 “咚咚咚”，低沉的鼓声由缓而急，引得长城内外万人驻足张望。激越的鼓声，古 4 老的长城，苍凉的原野，让人感觉似乎回到千百年前的战场，顿时生出金戈铁马、浴 血黄沙的万丈豪情。 随着第三通鼓声渐渐变弱，大家不约而同地把目光盯在会场前方的烽火台上，只 见蓝天白云下，一股浓黑的粗烟从烽火台上直直升起——狼烟！ 狼烟！谁点燃了狼烟？！为什么点燃狼烟？ 所有在场的中国人都在寻找答案。 奥克斯，这个来自浙江省杭州市的民营企业，在刚刚拿到手机生产牌照的第七天， 在中国古老的长城前，点燃了狼烟。 它是想通过一场商业秀，告诉中国人：中国的手机市场已经遭到强敌侵入！中国 人应当警醒！ 它是想捍卫刚立下的誓言：要用激情和铁拳，将操控着中国手机市场的国外品牌 赶出长城，驱出国门！ 奥克斯想表达的，是浓郁的民族情结，同时也想用国人共有的民族情结，做自己 手机品牌的宣传。 中国的手机制造业，不缺乏激情的奋斗，不缺乏艰苦的求索。我们一次次吟诵着 “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，前仆后继地向手机市场发起冲击，然而现状却 只能令人警醒！ 悲情的奥克斯，就象悲情的国产手机制造业！ 故事从全世界开始讲起。 手机人时代 上个世纪九十年代初，港台电影中“大傻”成奎安拿着砖头大小的“大哥大”到 处砍人时，我们知道了这个世界上有一种组织叫黑社会，还知道了它们的头目有威风 凛凛的“大哥大”。 1997 年 12