苏凡沙发营销策略研究分析---09市场营销杨飞燕.4.pdfVIP

安徽农业大学经济技术学院 毕 业 论 文 （设计） 论文题目 苏凡沙发营销策略研究 姓 名 学 号 院 系 经 管 系 专 业 市场营销 指导教师 职 称 讲师 中国合肥· o 二 一三年五月 I 苏凡沙发营销策略研究 摘要 改革开发30年，中国经济发生了翻天覆地的变化。同时中国沙发业也历经 30年得发展历程。从最初的初创阶段、成长阶段的中前期，到现在正处于成长 [1] 阶段的后期，并准备向成熟期迈进 。这一时期市场需求基本饱和，产品的销售 增长率减慢。在品牌众多，且同质化严重的情况下，市场竞争日益激烈,尤其是 从2012年以来，市场大环境一直不景气。沙发企业需要重新定位和开展有效的 营销活动以获得竞争优势。 本文主要探讨目前苏凡沙发在营销策略上存在的问题，通过查阅大量文献资 料，收集广泛可靠地统计数据信息，对苏凡沙发进行宏观环境分析、SWOT分析、 目标市场定位和营销策略分析。并结合苏凡沙发目前的发展状况，分析苏凡沙发 在面对目前沙发业市场环境所采取的营销策略方面存在的问题，并针对此问题给 出具体、合理、可操作性的建议。 关键词：苏凡沙发； 目标市场定位； 营销策略 II Sufansofamarketingstrategy discussion Since Reform and Opening for 30 years, economy in China has completely changed. In the meanwhile, Chinese sofa has experienced 30 year-development as well. From the Mid-early stage of establishment and development, now it is growing and ready striding forward to mature period.During thisperiod, the needs in market is full, and sales growth is slower. In the case of many brands and be of similar quality, market competition is increasing intense. Especially since 2012, the market environment is slumping. Sofa industry can get the advantage in competition only by relocation and effectiveandnecessary marketingcampaign. This article is mainly discussing the problems Sufan sofa exsiting at present. And from reading the documents, collecting reliable statistical data information from all ranges,it makesmany analysistothe sofa in ways ofmacro-environment, SWOT and target market localization and marketing strategy. Learning from the actual dev