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夸克企业顾问有限公司量化管理课程 销售渠道量化管理 销售渠道量化管理 夸克企业顾问有限公司量化管理课程 — 欢迎登陆 [夸克中国顾问公司]网站下载管理工具资料 — — 欢迎登陆 [夸克中国顾问公司]网站下载管理工具资料 — 主讲：夸克[中国]企业顾问有限公司 王磊 量化管理 量化管理 欢迎登陆夸克量化管理专业网站,下载课程管理工具 2 讲师介绍 讲师介绍 量化管理专家，2005年获CCTV及新浪财金共同评选的“十大营销 专家”。 江中药业、移动、三九药业、南孚电池、联想、中国石化集团、 中成化工、中国长城葡萄酒营销顾问。 91年清华大学生物科学与技术系毕业，同时取得计算机双学位； 后获得香港中文大学MBA硕士学位。 91年至96年服务于PG中国宝洁公司，历任市场研究部、产品发 展部经理，期间建立了“ 中国消费者洗衣习惯数据库” ，参与并主 王磊先生 导了飘柔、玉兰油、舒肤佳等多个品牌的上市、研究及发展工 Bruce Wang 作，具有丰富的品牌规划、新产品上市管理经验。 CEO, QUATECH 现为中国OTC协会常务委员、清华大学、北京大学、上海交通大 学、香港中文大学、中山大学的MBA课程教授 曾对超过2000家企业进行过培训、50家企业担任顾问工作。 3 学习本课的目的 “量化”思想，是一种基于市场研究和调研数据做出营销量化决策的 科学管理思想，覆盖了营销领域的多数关键命题，比如定位、定价、渠 道、广告、品牌，是一个经过标准模块化的管理系统。 我们相信一种基于理性的科学营销管理方法是企业在市场上成长的 利器。量化管理也是一个企业发展的必由之路。同时，我们也希望能够 帮助更多的企业建立起科学营销决策体系，为企业提升营销执行力，直 面日益国际化的市场竞争。 学习标准化的管理流程 学习标准化的管理流程 借鉴先进、务实的高效管理模式 借鉴先进、务实的高效管理模式 4 目 录 1. 量化管理概念与方法 1. 量化管理概念与方法 2. 渠道的战略意义与目标 3. 围绕目标的渠道规划 4. 渠道组织规划与管理 5. 关键流程管理 5 管理变革-基于问题的思考 伴随企业的发展，当生存问题得以解决，管理的问题不断增多： • 频繁的加班 • 人才的匮乏 • 新产品的不断失败 • 组织架构的反复调整 •