外销业务员提成规章制度.docx

受控状态：分发号：外销业务员底薪及提成制度文件编号：ZHSC-CX-006版本号：A/1编制：日期：2013年11月25日审核：日期：2013年11月27日批准：日期：2013年11月28日2013-11-28发布2013-11-28实施管理文件制订部门外销业务员底薪及提成制度文件编号：ZHSC-CX-006版本：A/1人事行政部页次：1/2为规范公司外销管理，激励外销人员的积极性，努力促进销售，实现公司和外销人员双赢，特制定本制度。一、适用范围本方案适用于公司所有外销人员二，产品价格条款价格按以下三种来分：1. 正常价:公司指定对外的基本价格。此价格有个上下限，在此范围内的价格都视为正常价格。2.高于正常价:高于正常价中上限的价格，如在某些国家或地区有可能获得较好的价格，业务员应尽可能的为公司争取更多利益，适当报高于正常价的价格；此点可由业务员发挥3.低于正常价:低于正常价下限的价格，如有些大客户因为量大要求低价，或特别情况等，此类价格须向公司总经理申请批准才可以报价出去；但销售提成比例需与公司协商。三、底薪条款1、试用期员工，试用期满执行本制度底薪条款；2、外销业务员的考核销售额：月度考核销售额为35万，年度考核销售额420万；3、试用期后转正的员工，转正后前3个月销售额之和不能达到月度考核销售额之和，第三个月底薪为2500元/月；从第四个月开始,月度完成销售额低于25万,当月底薪为2500元/月，高于25万，当月底薪为当月完成的销售额除以100,但最高不超过3500元/月；【举例：员工A转正后，如果11月份、12月份、1月份都没有完成本人的考核销售额，从1月份开始底薪为2500元/月；如果2月份销售额27万，3月份销售额40万，那么2月份底薪是2700元，3月份底薪是3500元】；4、按年度统计，当外销业务员的平均月销售额超过35万时，公司年底会补发全年的底薪差额；【举例：员工A全年销售额超过420万，但其中3个月底薪是2500元、3200元、3000元，其他月份底薪为3500元，那么年底会补发1800元底薪差额（1000元+300元+500元=1800元）；依次类推，差额累加】；四、产品提成条款1、电芯类（电池）产品：销售提成为销售额的千分之五；2、公司自己生产的产品：外销人员自己开发的客户，销售提成为销售额的千分之十；公司分配的客户或展会得来的客户，销售提成为销售额的千分之五；3、公司政策另有规定的，按规定执行；4、销售额定义：为每月最后一天实际到账金额，包含货款、运费等；不满足此条件的，累计到下个月；管理文件制订部门外销业务员底薪及提成制度文件编号：ZHSC-CX-006版本：A/1人事行政部页次：2/2五、出国参展名单及出国拜访客户条款1、出国参展人员挑选办法：以销售额及考核分数确定，分别占的比重为80%、20%；2、出国拜访客户的条件：客户累计下单金额超过50万美金；六、提成发放条款销售提成发放：当月销售提成，随当月底薪一起发放，但提成以现金形式发放；对于离职的业务员，在其所有业务及帐目都向公司交代清楚的前提下，其未发放的提成部分规定在其离职日起下一个月的对应日一次性发放。七、其他条款1、本制度从2013年11月1日开始执行；2、在业务员在公司工作期间，公司提供的各类收费培训，如果业务员在享受这些福利后不到一年内因个人原因离开公司，公司有权按月收回这些福利相应的费用款；（举例：员工A参加收费培训，费用是1200元；培训完毕员工A在公司工作8个月后离职，那么员工A应返还给公司的培训费是400元）3、本制度中涉及金额，全部以人民币为准；4，本制度在试运行阶段，会根据公司日后发展情况继续完善，新制度制定前以此制度为准；5，本制度解释权归公司所有本页为著作的封面，下载以后可以删除本页！【最新资料 Word版可自由编辑！！员工录用管理制度为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部