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十堰特产有限公司企业策划书 姓 名： 安兴华 班 级： T853-2 学 号： 20080530220  十堰特产有限公司企业策划书 公司背景 十堰市简介 十堰位于湖北省西北部，汉江中上游，武当山北麓中低山区，汉江南岸，属北亚热带季风气候，历年平均气温15.2，年平均降雨量828毫米。跨东经109°29′至111°16′，北纬31°30′至33°16′。是鄂、豫、陕、渝毗邻地区唯一的区域性中心城市。位于华中、西南、西北三大经济板块的结合部，地处五省交界处，承担着东进西出、南北相连的作用，是鄂西北部周边地区人流、物流、教育、卫生和文化的集散地。湖北十堰市国土广阔，地形复杂,生物资源南北兼有。共有动植物3000多种,是湖北省生物资源较为丰富的地区之一。生物资源3100余种，森林覆盖率达51.6%，香菇、木耳、魔芋、有机绿茶、山野菜等绿色食品畅销国内外；中药材资源共有1360多种，素有华中药库之称，是全国重点中药材产区之一。 策划目的 成立一家综合生产十堰特产的农贸公司，生产销售囊括十堰市所有特色产品，通过分期投放市场，靠产品建立渠道，实现盈利。把我公司打造成湖北省知名企业、特色企业。 当前市场分析 我国特色产品市场分析 特产是指某地特有或特别著名的产品。几乎说到全国任何一个省份，人们都能立刻想到这一地方所特有的产品。如北京的烤鸭、天津的麻花、宁夏的枸杞、山西的老陈醋等等。特产是一个地方人文和生态环境的体现，是沉淀了几千年自然和文化环境的结晶。我们每到一个陌生的地方游玩，返回时一定要带一些当地特有的东西回家送给亲朋好友或自己留作纪念。这样，就形成了一个非常大的特色产品市场。但我国目前的大多数地区特产主要以分散生产分散销售为主，很少有一家企业能讲这一地区的所有特产都集中起来生产、销售，因为这样能够很好的利用资源、合理分配资源，减少资源浪费又提高了产业结构的紧凑性，这一趋势定将是特色产品市场的前进方向。 竞争者分析 我公司当前遇到的主要竞争对手主要是自形形色色、各式各样的特产小公司小作坊。 优势：公司运作成本低，投资小，抵御风险能力强，韧劲十足，善打游击 劣势：生产规模小，产品质量无保障，无品牌优势，无产品深加工能力 消费群体分析 特色产品市场三大消费人群： 第一，游客：这是特产市场最大的消费人群，十堰市旅游资源丰富，山清水秀，每年来我市参观游览的人数极其庞大，只武当山一地，每年的游客就有300万之多，且游客购买力旺盛，又有极强的购买欲望，这是一个巨大的市场。 第二，节假日礼品市场：逢年过节，我们已经习惯了要和亲朋好友相聚一场，见面自然不能两手空空，特产就是我们探亲访友的馈赠佳品，如果我们的营销策略做的好，这一市场同样能带来巨大的收益。 第三，我市就读的外地大学生：初到一个陌生的地方求学，每逢寒暑假返乡的时候我们总会想着要给家里面年迈的父母亲带点礼物回去，以报答他们这么多年的养育之恩，特产自然而然的成为了我们的第一选择。这一市场虽人数少，购买力弱，但购买欲望强烈。 公司营销策划 目标市场及产品定位 旅游市场 特点：购买力旺盛、购买欲望强烈 定位产品：高品质、高保障、高利润产品，如：丹江口翘嘴鲌、郧西野葡萄酒等 礼品市场 特点：消费群体众多，购买力和购买欲望都较强 定位产品：由于该目标市场消费群体差异化较大，产品定位采用无差异化战略，全线产品都可供应 学生消费市场 特点：购买力弱，购买欲望较强 定位产品：物美价廉的原生态农产品，关键是要体现特色，如：黑木耳、香菇、房县黄酒等 公司营销目标 短期：扩大市场占有率，提高品牌知名度 中期：利润最大化 长期：打造湖北省知名品牌、特色企业 公司推广计划 前期推广计划 推广目标：扩大市场占有率，提高品牌知名度 投放产品：丹江口翘嘴鲌、郧西野葡萄酒、房县黄酒 分销渠道策略：成立专门的营销公司，在湖北省各地设立代理机构，由各地的代理商向众多超市、商店、餐饮机构供货；在十堰市市区和各大旅游景点开设公司专卖店，对这些产品集中销售。 促销价格策略：因为是新品上市，给予各地代理一定的优惠，以扩大市场占有率为目标。同时这些产品是十堰市特有的，竞争者较少，价格弹性小，故采用撇脂定价法，这样也能保证公司能够快速收回成本实现盈利，为后期发展大好基础。开展展览会及品尝会，扩大知名度。 广告宣传策略：广告投放重点针对消费人群，在旅游景区、各大超市购物中心、及城区醒目位置利用报纸、杂志、电视、广播、公共交通、户外广告、网络广告等全方位立体式投放，在最短时间内提高品牌知名度，力争广告覆盖所有消费人群 公关活动策略：与十堰市政府、各大旅游景点及连锁超市建立良好合作关系，作为十堰市建设生态城市的代表企业，申请在政府举行的各种大型活动大型会议上大型宴会上使用我公司产品。 中期推广