联合区金赢家培训讲解材料.pptx

“金赢家”种子讲师培训绵阳中支.本部支公司.联合区2015年5月31日培训纪律、请将手机调至消音档或关机；、不得无故迟到、早退，培训和研讨期间不得在场内随意走动；三、请做好培训笔记。太平之歌会议流程开训张彦经理产品开发背景陈民芳产品学习康利研讨：产品优势与卖点罗筠研讨：产品劣势与拒绝处理研讨：目标市场与行销工具胡维清研讨：产品销售流程领 导 致 辞太平人寿绵阳本部支公司张彦 经理“金赢家”种子讲师培训绵阳中支.本部支公司.联合区2015年5月31日产品开发背景正盛部 高经经理陈民芳理财大时代财富新思维——“金赢家”项目开发背景解读太平动力增长型账户每月3.76%收益率本金安全、随时赎回，收益率与民间小额贷款相当解读太平动力增长型账户时间账户价格（元）2004年4月1.002005年4月0.992006年4月1.162007年4月2.442008年4月3.052009年4月2.792010年4月3.472011年4月3.722012年4月3.262013年4月3.182014年4月3.232015年5月5.96动力账户上证指数11年的坚定持有：账户价格波动率小于中国资本市场的变化，用时间来平抑风险，跑赢大市。好产品背后的遗憾有多少无知和短视就有多少拒绝购买有多少恐惧和贪婪就有多少中途退保好产品背后的遗憾机遇对于每一个人都是公平的。我们面对机会时，由于态度不同，把握方式不一样，结果出现巨大差异。什么是机遇机 遇百度百科定义：机遇是指有利的条件和环境 对任何人是平等的，青睐有准备的人 目光敏锐、勇敢果决者常常能获得它 能不能抓住，主动权在个人手里那些年来我们一起经历的财富机遇……第一个机遇：1990年-1998年攒 钱积少成多，计划生活关键词：银行存款 一个“吃利息”的时代时间一年期银行存款利率1998年3月5.22%1997年10月5.67%1996年8月7.47%1996年5月9.18%1993年7月10.98%1993年5月9.18%1991年4月7.56%1990年8月8.64%1990年4月10.08%1989年2月11.34%第二个机遇：1999年-2004年买 房听党的话，跟党走关键词：零首付、买房退税、利息降档、借钱买房【政策】住房分配货币化 推动房地产发展【政策】1998.7.3，国务院发布《关于进一步深化住房制度改革、加快住房建设的通知》，宣布从下半年开始全面实行住房分配货币化。主要表现形式为：实行住房公积金制度。从短期而言：是新旧分配住房制度转换的关键环节，停止住房福利分配，减轻政府和单位在住房问题上的经济负担。从中长期看：从根本上推动住房商品化、社会化的进程，促进对现行住房分配制度的改革；启动住房消费市场，培育新的经济增长点，推动整个房地产业的发展。【财税】上海买房退税 近3成为投资者【案例】1998年，上海市出台了为期5年的购房退税政策以促进房地产市场发展。 1998年6月1日至2003年5月31日期间，购房者每年可获得上年度每月工资薪金、奖金等所得而缴纳的个人所得税的返还。 这项改革出台以后，很多高收入者也踏入了买房的行列，他们利用高收入高退税的机会，牢牢盯住高端房地产，据统计，购房投资者约占30%，使得房价短期内快速拉升。 1446万㎡1200万㎡1057万㎡617万㎡1997年1998年1999年2000年1998年后上海住宅销售面积一路攀升年份元/平米199933262001400720036385200582372007年102922008年134112009年158002010年209952011年215842012年224612013年241432014年29582上海市近15年新房成交均价年份元/平米1999120020012500200339482005522520076750200991032011年116832012年119392013年127052014年12500苏州市近15年新房成交均价单位：元/㎡*数据来源：中华人民共和国统计局官网国家数据系统【舆论】美国老太太与中国老太太的故事第三个机遇：2005年-2012年理财产品人不理财 财不理你关键词：银行理财 全面爆发银行理财产品发行数量及规模（2004年-2012年）247100亿160000?亿70500?亿47500?亿37000?亿8200?亿4000?亿2000亿经过2004?市场“预热”后， 2005至2012?年八年间，银行理财产品发行规模爆发性增长124倍【2005年度搜狐财经个人理财产品第一名】光大银行阳光