临床代表培训幻灯知识讲稿.pptVIP

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教学课件课件PPT医学培训课件教育资源教材讲义

临床销售培训; 内容;行业介绍; ★医药行业是按国际标准划分的15类国际化产业之一,是世界贸易增长最快的朝阳产业之一 ★我国医药行业继续快速增长,2000年至2005年递增16% ★企业整体素质和行业秩序明显好转,药品质量明显提高 ;行业基本情况;行业基本情况;发展趋势;发展趋势;何为MR;何为MR;何为MR;MR的发展;MR的发展;MR工作原则;MR工作流程;MR工作流程;MR工作流程;MR工作流程;MR工作流程;临床销售常识;开发; 在整个药品消费中,70%-80%的销量产生在医院。 因此医院成为众医药企业的必争之地。 如何使产品顺利进入医院、进入临床用药,要求我们代表对医院进药的形式、程序以及方法有明确的了解。? ;(一)? 产品进入医院的形式 1、代理形式 医药生产企业委托某家医药经销单位,由其作为产品的代理而使产品打入医院。 ; 2、非代理形式 医药生产企业直接派出医药代表去医院开发,从而完成产品进入、促销、收款的全过程。 ;(二) 产品进入医院临床使用的一般程序 1. 医院临床科室提出用药申请并写申购单;? 2.?医院药剂科对临床科室的用药申请进行复核批准;? 3.?主管进药的医院领导对申请进行审核;? 4.?医院药事委员会对欲购药品进行讨论通过;? 5.?企业产品进入医院药库;? 6.企业产品由医院药库发药人员将产品送到药房(门诊部、住院部); ?7.?医院临床科室开始临床用药。?;开发方法;开发方法;开发方法;开发方法;开发方法;开发方法;开发方法;开发方法; ;临床销售常识; 医药代表的两种基本工作方法: * 产品推广会 * 专业化拜访;产品推广会;产品推广会;产品推广会;产品推广会;产品推广会;产品推广会;产品推广会;产品推广会;临床销售常识;专业化拜访;访前准备;访前准备;访前准备;访前准备;专业化拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;客户拜访;专业化拜访;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;客户分析;保持微笑 保持好心情 祝 工作顺意!

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