金蝶K3RISE服装版营销方案完整版售前幻灯片.ppt

高效的财务业务一体化 直接把业务单据生成总帐凭证，基础档案同步和供应链数据同步，提升了效率。 软硬一体化的设备支持 提纲 服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析 服装企业管理角色关注点---总经理 问题一：有没有进行经营分析，比如哪些商品/代理商/专卖店/销售人员带来最大块利润、最大销售？哪些是最不赚钱、销售额最低？ 目的：服装企业管理水平一般比其它行业要落后，管理者大部分对企业的经营状况只初略估计，没有深入进行数据分析，通过系统可以提示通过管理系统进行企业经营数据分析，帮助企业更好健康经营。 问题二：企业目前在各级营销网络的总库存有多少？账面数与库存数是否一致？ 目的：服装行业商品利润高，同时风险也高，风险高的主要因素是库存商品积压不能及时销售出去，造成贬值而利润大幅下降，甚至难以销售而积压流动资金，给企业经营带来巨大风险，通过此问题告知通过系统管理，可以提高库存水平，帮助企业提高利润、降低经营风险。 服装企业管理角色关注点—营销总监 问题1：目前采取什么方式来分析商品、代理商、专卖店、业务人员对在整体营销业绩中的贡献率。 目的：企业营销总监大部分只关注总体营销业绩，但对总体业绩组成缺乏深入分析，此问题，可以告诉营销总监通过系统可以准确掌握商品、代理商、专卖店、业务人员等总体业绩贡献的状况。 问题2：如何想了解各代理商、专卖店的销售数据，需要多长时间才能得到准确数据？ 目的：没有采用管理系统的企业，代理商、专卖店的销售数据要汇总到营销总部需要很长的周期，并且汇总数据仍未必是准确的，此问题可以告知应用系统可以实时或很短时间内得到所有的营销数据。 问题3： 如果要进行市场促销，一般在什么情况下进行？如何将促销传达到各专卖店？效果如何评估？ 目的：服装企业要进行促销一般是在商品上市后销售情况不太好，有可能形成库存积压时才采取的，没有采用管理系统的企业，促销政策的实行时机可能盲目，过早可能损失利润，过晚造成库存积压，并且促销政策传达到专卖店时间延迟，促销效果不好评估。 服装企业管理角色关注点---财务经理 问题1：从结账到报表要多长时间，周末、节假日经常加班吗？业务凭证是否可以直接转为财务凭证？ 目的：财务部在做报表时，如果业务系统与财务系统没有一体化，业务凭证到财务凭证需要手工操作，重复劳动，效率低下。通过此问题，告知客户应用应用业务财务一体化系统将可以大大降低工作量，提高工作效率。 顾问式销售方法 顾问式销售方法 顾问式销售方法 顾问式销售方法 顾问式销售方法 K/3 RISE 服装版的重要客户价值 企业困境 功能亮点 客户价值 未能及时掌握门店滞销及畅销产品数据，决策者不能及时制定对应的销售策略并传递执行，热销、滞销货品等不到有效调配 实时的门店营业管理，调拨管理，在途库存管理 帮助企业高效、快速、完整掌控营销终端经营状况，及时调整市场策略，扩大销售机会，避免企业经营风险。 不能实时掌握销售订单执行过程 完整销售流程管理 销售订单全程跟踪帮助企业及时高效掌握订单各个环节执行情况，出现延误时可及时采取措施，保证订单按期交货。 业务财务信息脱节 财务业务一体化 减少营业成本，加强部门沟通，提高工作效率。 产品销售价格和折扣混乱 灵活的价格管理与严密的管控 营销网络的销售数据及时汇总，可根据客户级别设置不同价格，设置时间限制，周期特价等价格政策，最低价格权限控制，规避企业销售价格漏洞。 没有有效的客户管理，不清晰绩效分布状况 客户管理，决策分析 决策分析数据为决策者提供准确的依据 各营销网络库存难以把握库存，库存整体分配，资金占用 配货管理 通过多种配货方式，及时了解库存及资金占用情况，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润，降低浪费，帮助企业实现精益管理 信息化应用环境复杂，产品部署和维护难度大 维护性工具集 提高企业IT人员对业务部门的技术支持能力，产品维护管理更为方便快捷，提升IT服务满意度。 提纲 服装行业基础知识介绍 K/3 RISE服装版介绍 K/3 RISE服装版营销话术 K/3 RISE服装版竞争分析 服装行业信息化服务商分析 服装行业信息化产品与服务提供商，绝大部分停留在单纯的业务处理上，区域性强 服装行业信息化缺乏领导型厂商，未能有力推动整个行业信息化的运用与发展 行业产品服务商的技术平台相对落后，更新换代慢，存在发展瓶颈 业务与财务一体化对于大型企业具有明显优势 服务商品牌影响力在服装行业具体相当的示范作用 通用产品商：管家婆、速达 行业服务商：百胜、罗斯、创数、道讯、维富友、丽晶、艾格文 国内服务商：金蝶、用友 国外服务商：SAP、英泰峡（INTENTIA ）、罗盛（LAWSON） SWOT分析： 金蝶 vs 用友