管理人员月度kpi考核表-市场部市场开发专员..doc

____月市场开发专员(岗位)工作目标协议书(专业人员岗位) 责任人：___________ 岗位名称：市场开发专员 考核人：___________ 考核月份：__________ _ （一）、责任人定性考核指标（总分30分）： 评分指标 D待改进 C基本合格 B胜任 A优秀 0.2 0.4 0.6 0.8 1 1.2 1.4 1.6 1.8 2 2.2 2.4 2.6 2.8 3 3.2 3.4 3.6 3.8 4 1．合作 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 经常不能合作，表现不同意的态度，难以相处。 大致上与能与人相处愉快，偶尔会有磨擦。 一向与同事合作良好。 积极与同事合作，深得同事认可和赞扬。 2．专业技能 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 专业技能一般，但对完成工作尚无障碍。 有相当的专业技能，足以应付本身工作。 极丰富的专业技能，能充分完成本身职责。 3．主动性 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 处理新事物容易出错，经常需要监督。 经常性工作无需指示；新事物需要监督。 极少需监督；主动从事改进。 一直是自主工作且自动增加额外工作。 4．敬业精神 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 欠缺敬业精神，时常忽视其工作。 通常能坚守其工作。 大部分时间都能诚恳做事，偶尔需要人提醒。 高度敬业，一向可以信赖其将工作做好。 5．责任心 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 欠缺责任心，对份内工作不够负责。 大部分时间具有责任心，偶尔出现工作不认真。 具有责任心，能认真地解决工作中的问题。 具有高度的责任感觉，工作非常认真、负责。 合计得分 考核人 可信度 审核得分 部门负责人 评估意见 部门最高负责人评估意见 （二）、责任人定量考核指标（总分70分）： 序号 考核项目 计划指标 所占权重 实际指标 自评得分 直接上级评分 数据收集 1 订单目标达成率 100% 30 财务部 2 大客户有效来访次数完成率 3家（第1个月1家、第2个月2家、3个月后3家） 30 部门主管 3 客户档案管理的准确率 100% 10 部门主管 合计得分 80分 考核人： 可信度 审核得分 部门最高负责人评估意见 总经理 评估意见 （三）、评价方法（考核说明）： 1、平价计算公式为：实际订单量/计划订单量*100% ≥100% ：22分； 90-99%： 20分； 80-89%： 16分； 70-79% ：12分；60-69%：8分； 59%以下 ：5分； 2、有效大客户的来访次数完成规定的目标得：30分；完不成目标得：0分。 3、每出现客户档案错误一次扣2分 （四）、考核成绩的利用： 1）绩效工资兑现； 2）晋升； 3）调薪； 4)优秀员工评比； 5）培训 （五）、奖惩计算方法： （1）绩效工资=绩效工资基数×考核系数 （2）考核分数=个人定性考核分数+上级定量考核分数*7/8*30%+个人定量考核分数*70% （六）、考核成绩与考核系数之间的关系： 序号 考核分数 考核系数 1 100分以上 1.2 2 95-99分 1.1 3 90-94分 1.0 4 80-89分 0.9 5 75-79分 0.8 6 70-74分 0.6 7 65-69分 0.5 8 60-64分 0.3 9 60分以下 0 责任人签字： 考核人签字： 2008 年 月 日 2008 年 月 日 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧