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销售人员绩效kpi考核表-模板..doc 7页

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销售人员绩效考核表 考核 项目 考核指标 权重 评价标准 评分 工作绩效 定量指标 销售额完成率 25% 计算公式: 考核标准为100%,每低于5%,扣除该项1分;高于5%另行规定 销售增长率 10% 与上一月度或年度的销售业绩相比,每增加1%,加分,出现负增长不扣分 销售回款率 15% 超过规定标准以上,以5%为一档,每超过一档,加分,低于规定标准的,记0分 新客户开发 10% 考核期内每一个新客户,加2分 定性指标 市场信息收集 2% 在规定时间内完成市场信息的收集,加1分,否则记0分 每月收集有效信息不得低于条,每少1条扣1分 报告提交 3% 在规定的时间之内将相关报告交到指定处,加1分,否则记0分 报告的质量评分为2分,达到此标准者,加1分,否则记0分 销售制度执行 2% 每违规一次,该项扣1分 团队协作 3% 因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次,扣除该项3分 工 作 能 力 专业知识 5% 了解公司产品基本知识 熟悉本行业及本公司的产品 熟练掌握本岗位所具备的专业知识,但对其他相关知识了解不多 熟练掌握业务知识及其他相关知识 分析判断能力 5% 较弱,不能及时地做出正确的分析与判断 一般,能对问题进行简单的分析和判断 较强,能对复杂的问题进行分析和判断,但不能灵活运用到实际工作中来 强,能迅速地对客观环境做出较正确的判断,并能灵活运用到实际工作中,取得较好的销售业绩 沟通能力 5% 能较清晰地表达自己的想法 有一定的说服能力 能有效化解矛盾 能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通 灵活应变能力 5% 思比较保守,应变能力较弱 有一定的灵活应变能力 应变能力较强,能根据客观环境的变化灵活地采取相应的措施 工 作 态 度 员工出勤率 2% 员工月度出勤率达到100%,得满分,迟到一次扣1分(3次及以内) 月度累计迟到三次以上者,该项得分为0 日常行为规范 2% 违反一次,扣2分 责任感 3% 工作马虎,不能保质保量地完成工作任务且工作态度极不认真 自觉地完成工作任务,但对工作中的失误有时推卸责任 自觉地完成工作任务且对自己的行为负责 除了做好自己的本职工作外,还主动承担公司内部额外的工作 服务意识 3% 出现一次客户投诉,扣3分 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作,创造良好的试用期工作环境,加速试用员工的成长和进步,特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月,公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。(一)、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定,核算时间从到岗工作之日起计算,日工资为:月工资÷(本月天数-休假天数)2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。(二)、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天,如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假,请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假,请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份,原件待查。2、学历证明复印件一份,原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位(如出纳、收银员、司机、仓管)试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后,由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌,办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门,向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工,同时介绍公司内公共场所的位置,包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈,商讨入职后的工作安排,并向试用期员工描述其工作的部门架构,岗位名称,职务,岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。5、公司有活动要及时告知试用期限人员。?6、与试用期人员进行正面沟通,引导其工作,及时了解试用期员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有-------------------------------------------

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