房地产市调方法及技巧教案1课件.pptVIP

房地产市场调查 教学目的 什么是市调 市调的重要性 市调的方法 课程内容 市场调查的概念及其重要性 市场调查的内容 市场调查的方法 市场调查的概念 市场调查的概念 市场调查是指人们为了解决产品营销问题，对市场有具体了解，幷进而认识营销的活动与过程。 市场调查是是有系统的搜集、纪录及分析与产品或生产的营销问题有关的各种资料。这种调查可由企业本身或专业的调查机构或第三者来进行，以解决营销问题。 （美国管理学会 ） 市场调查的地位及重要性 营销策略制定需要精确的信息 产品规划需要丰富的信息 重大决策需要丰富、正确而精准的信息 决策产生什么结果，来自于提供什么样信息 为何要建立数据库? …… 市场调查的作用 对于管理的重要性 1.提供高层管理者作决策的客观依据 2.有助于了解其它竞案，促进自身管理与销售 3.增强企业的竞争应变能力 生产只是方法，销售才是目的。 销售前需有全盘的产品计划，促销计划、通路计划、订价计划。 这些计划必须仰赖市场的信息。 市场的讯息获得，必须经过市场调查。 根据市场调查，掌握市场信息，即可掌握致胜先机。 增强产品的销售能力 对个案作产品定位、产品规划及订价。 帮助了解产品的可能客源分布状况，各区域的接受程度，有助于日后推案的参考。 增加产品的竞争力，对客户分析说明时，更有说服力。 帮助订