国际市场开拓20121219.pptVIP

国际市场开拓实务 三个部分 一、开拓国际市场对企业发展的重要性 一、开拓国际市场对企业发展的重要性 二、企业开拓国际市场的前期准备工作  （一）解放思想，转变营销观念 诚商网广西国际电子商务综合服务平台，网址是。 阿里巴巴广西专区。（诚商网和阿里巴巴为2011-2012年度商务部重点推荐的开展对外贸易第三方电子商务平台）。 南宁市电子商务示范基地 2. 通过我国驻外使领馆商务机构寻找客户。 （二）如何对外报价格对不同的客人要采取不同的报价方式在不同的场合报价也有所不同 四、相关信息 商务最新动态：一是自贸区战略，各类自贸区，包括与香港澳门台湾的CEPA、ECFA。二是外贸转型升级示范基地，全国共有117个，2011年第一批59个，2012年第二批58个。 三是国际营销网络建设。 四是外贸品牌宣传活动。 五是加快沿边开放开发。 六是跨境经济合作区。 七是互联互通建设。 八是加强进口。 九是公共服务平台。 《财政部 商务部关于做好2012年外贸公共服务平台 建设资金管理工作的通知》（财企〔2012〕147号） 十是海关特殊监管区域建设，整合成为综合保税区。 十一是培育国际竞争新优势。 商务事业精神： 人一之，我十之，人十之，我百之。 行百里者半九十。 谢谢大家！ * 二、企业开拓国际市场的前期准备工作 三、企业开拓国际市场的注意事项和技巧 经济全球化，区域经济一体化，企业国际化发展是做大做强的必由路径。在全世界范围内竞争市场，争取利用两种资源、两个市场发展自己。 把国际化作为第三次创业，力争5年以后，占三一集团业务量的40%至50%。 一是领导重视。 二是要重视信息化建设。 三是要以国际市场为导向，以客户为中心。 （二）要重视市场的调研工作 一是经济因素。 二是政治因素。 三是文化因素。 四是社会因素。 （三）要重视产品质量 （四）要有外贸专业人才 三、企业开拓国际市场的注意事项和 技巧 （一）如何寻找外贸客户 1.利用网络资源寻找客户：世界买 家网 / / 福步外贸网，福步外贸论坛 3.通过展会寻找客户 。 机构：商务部、贸促会、地方各级商务部门、各级贸促机构、各级商协会等 资金：外经贸区域协调发展资金、中小企业国际市场开拓资金、“走出去”资金、国家进口贴息资金等 *