稀缺致胜知识讲稿.pptVIP

;开篇案例：（现象引发的思考） 同时进入公司的三个同学，薪水为什么不同？ A：小张、小李、小王是中学与大学的同班同学，毕业后同一天进 入同一家公司，小张月薪5000元，小李月薪3500元，小王月薪1500元； B：有一天，他们中学老师到公司看望他们，得知他们薪水差距之后去问总经理：“在学校他们成绩都差不多，为什么毕业一年就会有这么大的差距？”总经理笑说：“我让他们三人做相同一件事，你看他们的表现就知道答案了。” C：总经理找来三个人对他们说：“现在请你们去调查一下停泊在港口边的船，船上毛皮的数量、价格和品质，你们都要详细记录下来，并尽快答复我。”;开篇案例：（现象引发的思考） D：一小时后三人回来，小王先做汇报：港口我有个朋友，我给他打了电话，他愿意帮忙，明天给我结果，为了保证明天拿到结果，我准备今晚请他吃饭，请您放心，明天一定给您结果；接着小李汇报：小李把船上毛皮数量、品质等详细情况给了老总；轮到小张时：他首先重复了毛皮数量、品质调研情况，并将船上最有价值的货品详细记录下来，然后表明，他已向总经理助理了解到总经理安排任务的目的是要了解货物的情况与货主谈判，于是他在回程中又打电话向另外两家毛皮公司询问了相关货物的品质、价格等。此时，总经理会心一笑！ 思考：我们问问自己，哪一个人中有自己的影子？ 小张成功的背后是什么？;一、工作与生活中的现象： 1、真正有激情、有能力、有品德的人抢手——人才稀缺； 2、牛奶出现三聚氰胺后，豆浆机买火——产品稀缺； 3、招聘市场百人、千人争一岗位——岗位稀缺； 4、春运期间一票难求——资源稀缺； 5、众多企业抓住奥运、神七发射做文章——事件稀缺。 思考：凡事稀缺才有价值 如果我们都能成为稀缺的人 如果我们产品成为稀缺的产品 那我们必将是事业成功、人生成功！;二、如何制造稀缺？ 个人感受分享： 制造稀缺并不难，稀缺就发生在身边，稀缺 由自己创造，只要用心就会发现，只要实践就会 创造。 ;二、如何制造稀缺？ 1、;分享： A、人不稀缺，人才稀缺：对公司来说，能做业绩的人不稀缺，给 报酬就可找到，有业绩又对公司文化认 同，能与公司一起同行的人稀缺。 B、承诺不稀缺，承诺兑现稀缺：很多人会事前拍胸脯，事后拍大 腿，稀缺的是按承诺达成目标。 ;二、如何制造稀缺？ 2、重在点滴与执行力： 今天传统竞争优势如产品、技术、渠道等都难以长久维系，传 统的营销手段4P在市场竞争中的作用越来越小，第5个P——人，正 成为日益重要的竞争优势。据调查，顾客70%的购买决策都是基于 客户与销售之间的积极互动而做出的。 细微之处体现与众不同： A、事前——准备充分（客户信息收集、了解需求、资料准备、话术、礼物、名片、样品等） B、事中——一切活动和目的与客户有关，让客户感受利益（方法、思路、FBA、SPI、AT等应用） C、事后——让客户感动【完成拜访后一小时发出对客户拜访的回函邮件（提前准备好）】;二、如何制造稀缺？ 3、贵在创新与差异化： · 企业核心竞争力在于创造属于自己的稀缺； · 善于换位思考、逆向思考与多方案角度思考； · 创新就是要让人产生眼前一亮的感觉。 A、投资短缺——案例：刹车油上市 B、投资限制——案例：产品供应 C、投资剥夺——案例：建立壁垒 D、投资过程——案例：太阳能开发 E、投资权威——案例：行业标准、第三方;分享： A、 重要的不是去做你认为有价值的事情，而是做稀缺的事情； B、 求同思维不是创新，但向深度与广度转变后，也可以是创新； C、 求异思维可以创新，但不一定是有效创新。;二、如何制造稀缺？ 4、制造稀缺的注意事项： A、简单制造稀缺需防一定风险； B、稀缺的产品只有在赋予灵魂后才不容易被替代； C、稀缺资源因为其具有稀缺性价值，可以是一种高端资源，要充分发挥； D、高端的稀缺资源必须由高端的理由+高端的精神+高端的个性，三个价值要素组成。（如：茅台定义价值内涵、葡萄酒的产地独一无二）;三、稀缺理论 A、优点就