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海外法务人员能力提升浅议 欧洲法务总监/汤俊建 北汽福田目前已在海外80多个国家和地区设有分支机构，并且在德国，俄罗斯，印度等国家计划或已经展开了设厂生产的布局，到2015年海外销售要求达到总销量的三分之一。为此海外法务的工作，不管是日常的出口合同审核还是属地销售公司和代理商的管理，以及投资设厂涉及的劳工法，公司法和专利管理等等问题正在日渐复杂繁重。基于这一发展背景，我们从事海外法务的人员如何加强自身的学习能力，积极配合公司的业务发展，确实值得思考。本人入职不足两个月，边干边熟悉工作，目前仅有一点小心得，抛砖引玉，希冀各位批评指正。根据题目限定本文仅谈个人能力的提高，不涉及管理架构层面的问题。 海外法务对相关人员提出的要求有其特殊性。首先必须有较好的外语沟通能力，然后是对对方国家的法律法规有深入了解，同时在涉及具体法律问题时必须能及时收集和分析资料和信息，做出相对准确的判断，提出法律意见供决策层参考。此外必须加强外国文化和国民性的了解，培养良好的心理素质，不可或缺还有对法律问题的敏感度，最后就是所有这些知识或技能都应该在具体工作中体现出来。 1.外语能力 海外法务每天跟不同国家的商人和律师打交道，沟通中必须使用外语。目前公司绝大部分法务人员使用国际上比较通用的英语。 每个人在大学阶段学习的英语多少会有程 度上的差异，因此每个人还是应该根据工 作的要求不断学习，继续提高。英文的法 律和国际贸易学习资料目前不成问题，多 学多练，持之以恒，必然会有长足的进步。 学习外语时要克服心理上的障碍，不能老 想着那是外语，而应该将该门语言当做自 己生存必须的工具。 如果工作中参加 某个项目预计时间会较长，是否应该考虑 再学习一门相关的第二外语或第三外语？我个人认为在时间允许的情况下是必要的，因为这样的话一方面促进了目前业务的发展，另一方面也使自己多了一块敲门砖。有一点我们必须清楚，我们国家大学里面的专业设置和技能培养是与经济的快速发展和企业走出去的战略严重脱节的，体现在法律专业学生的外语技能上，只有少数学生能够既懂法律又懂英语之外的某一门紧缺的外语。大学里没学的，工作中应该考虑努力补上这一课。 2.熟悉外国法律 光有对国内法的了解以及一定的英语知识对于海外法务是远远不够的，毕竟我们无法将中国特色的法律思维强加给外国人。因此我们必须至少能够借助英语对外国的法律法规进行学习了解。涉及某一特定国家的法律时，首先可以考虑其所属的法系，从主体法中找到准切入点，然后根据已经学过的国内法律体系列出一个学习的提纲，逐项学习相对应的法律法规，边学习边做笔记。值得注意的是，任何一个国家的法律法规都不是仅仅局限于文字表面，毕竟法律的生命力在于解释，这个解释往往是各国最高层级法院的判决。因此，除了法律条文的学习，必要时应当看一些判例以及评论性的学术资料，以便更加透彻地理解目标国家的法律。 3.资料的收集和分析能力 学习其他国家的法律以及解决实际问题离不开资料的收集和整理。收集资料的首要条件是，必须对要学习的内容或要解决的实际问题有一个清晰的描述，最好能用精准的外语专业概念表达问题，因为只有问题表达清楚了，才可能有的放矢地在庞杂的信息库里找到所要的资料。资料的来源既可以是网络上的初步信息，也可以是专业书刊上的记载，或者到大学的相关教研室，图书馆查询，甚至可以直接发邮件给文章的作者或者国外大学的教授，让他们提供相关的文献。目前国内的