网络经营与销售渠道.pptVIP

* 网络间接营销的优点 节约网络营销交易成本 提高网络市场扩展能力 撮合功能有利于平均订货量的规模化 促使网络交易活动常规化 便利买卖双方信息收集 * (1). 网络直接营销渠道 (2). 网络间接营销渠道 通过互联网实现的从生产者到消费者（使用者）的网络直接营销渠道。 通过融入互联网技术后的中间商机构提供网络间接营销渠道。 (3)．威客营销 威客营销是对网络互动问答类网站营销的概括性称谓,是用户通过互联网上的互动问答平台使个人的知识、智慧、技能体现为经济价值的一种营销模式。 3.营销渠道 * 网络中间商建立的交易市场相当于传统营销中的市场，市场的特征、知名度、客流量所能提供的服务直接影响了企业营销活动的效果。因此，网络中间商的选择对企业开展网络营销起着十分重要的作用。企业在选择网络中间商时，需要考虑以下几个主要因素： (1)网络中间商的特色。 (2)网络中间商的影响力。 (3)网络中间商的服务。 目前网上中间商按是否拥有商品的所有权，可以分为网上经销商和代理商；按中间商在流通过程中所起的作用，分为网上批发商和零售商。 * 【一瓶兰蔻精华肌底液的价格组成 】1080元的售价：其中：广告和推广费用334.8元；经销商费用270元；销售、管理及行政费用226.8元；净利润129.6元；税收54元；原材料成本21.6元；研发费用43.2元。这就是，小黑瓶！ 【一瓶喜力啤酒的价格秘密】你知道吗? 一瓶卖价10元的喜力啤酒,原料成本仅仅0.7元,最大成本是经销商2.2元(占22%),然后是包装1.63元,人力成本1.3元,市场销售成本0.97元,利润0.83元,运输0.48元,税收0.21元,折旧0.5元,其他1.18元...评:品牌背后,真正的价值占比其实是很少的,更多的是为渠道买单 * 8.1.3 网上直销概述 网上直销没有营销中间商。 网上直销渠道具有订货功能，支付功能和配送功能。 网上直销的生产企业可以通过建设网络营销站点，顾客可以直接从网站进行订货，通过与一些电子商务服务机构合作，可以通过网站直接提供支付结算功能。 网上直销的配送，可以利用互联网技术来构造有效的物流系统，也可以通过互联网与一些专业物流公司进行合作，建立有效的物流体系。 1.网上直销内容 * 2. 交易过程 （1）查阅企业网页 （2）填写购物网页对话框内信息:姓名……所购品名、 数量、规格、价格 （3）选择付款方式 （4）企业的客户服务器检查支付方式服务器 （5）企业的客户服务器确认付款后，通知销售部门发货 （6）消费者的开户行将支付款项的信息通知信用卡公司， 信用卡公司发放消费单。 * 3. 网上直销渠道竞争优势（相对于传统营销）： 利用互联网的交互特性，网上营销渠道从单向沟通变成 双向直接信息沟通; 提供更加快捷的营销渠道（网络门户）和相关的服务； 网上营销渠道的高效性，减少传统分销渠道流通成本; 生产者可以根据顾客的订单按需生产，做到实现零库存 管理，最大限度地控制营销成本; 通过信息化的网络营销中间商，可以进一步扩大规模实 现更大规模经济，提高专业化水平 * 4. 企业在确定是否采用网上直销策略时，一般要综合考虑以下一些因素： (1)目标市场的大小：一般来说，企业的目标市场范围越小，面对最终消费者进行网上直销的可能性就越大。 (2)商品特性：产品单价高、产品技术性复杂，可采用网上直销策略。 (3)企业条件：如果企业实力强大，能够建立自己的网上销售网络，则实行直接销售：反之，应选择利用中间商推销产品。 (4)营销环境：商品配送能力比较强的地区可以选择网上直销方式；反之，有可能因为配送成本太高，而导致直销无法进行。 (5)传统渠道的影响：企业采用网上直销模式，会对传统渠道构成影响，企业要考虑替代的效果。中间商在广告、运输、储存、信用、训练人员、送货方面的作用如果不能用网络来代替，企业就不能全部采用直销渠道。 * 8.1.3 网络营销渠道建设 （1）Business to Business（B 2 B ） 1.常用销售方式： （2）Business to Customer （B 2 C ） （3） Business to Government( B 2 G ） （4） Customer to Bustomer （C 2 C ） * 2.创新销售方式： (1) Business for Custom