《卓越的销售团队管理》课程大纲.docVIP

卓越销售团队管理 课程目标： 让受训学员清晰了解自己的角色定位以及职责与使命； 掌握赋予团队灵魂的方法，让团队全力以赴 掌握让团队强大的方法，有效提升团队成员能力 销售团队的标准化业务管控与客户关系管理体系建立 课程纲要： 销售经理的角色定位、职责与使命 销售经理常犯的N个错误 销售经理四大角色定位 榜样定位 培训师定位 组织支持者和资源分配者定位 团队激励者定位 销售经理的职责与使命 销售经理对企业的责任 对销售团队的责任 对客户的责任 对社会的责任 狼性团队的打造方法与策略 如何理解“狼性团队”？ 狼的三大特性：嗜血、寒天出动、成群结对 狼的嗜血：我们怎么让团队成员见“血”？ 寒天出动：如何让我们的压力变成动力？ 成群结队：如何协调大客户销售团队，形成合力？ 企业狼性销售团队文化的定义与具体化 企业狼性团队的定义 “狼”的定义 “头狼”的定义 “狼群”内部规则定义 狼性团队的落地 不让绵羊进狼群——把好入口关 讨论：真正的狼是什么样的？ 让狼更具野性的N种办法 让狼群抱团的方法 让“目标”与“荣辱”绽放光芒 优秀“头狼”的养成 优秀头狼的三大特质 身先士卒+自律律人——电影《在太行山上》片段赏析 爱兵如子——名将白起的统兵之道 慈不掌兵——诸葛亮挥泪斩马谡 “头狼”的自我修养 言出必践，绝不轻诺寡信，朝令夕改 强人者自强，持续不断的成长 胜则举杯相庆，败则拼死相救，赋予团队灵魂