B2 渠道类—经销商开发与管理（2天）.docVIP

用结果说话,以实效为准,为目标负责,因为专业所以值得信赖 《经销商开发与管理》 主讲：吴兴波 前 言 面对“硝烟弥漫”的市场，是否有一整略？市场要求精细化、规范化，如何系统合理的开发管理经销商在谁掌握渠道，谁掌握了未来的“渠道为王”时代，经销商？每月销量上不去，经销商信心起不来营销政策，钱被拿走了，该做的事却没做员市场部区域市场的规划经销商需要什么经销商？经销商选择的标准、为什么的经销商？ 2．开市场就是找大户 第二讲：得区域市场者得天下 一、区域市场的开发流程 市场调研 2.目标市场细分 3.目标客户的选择与分析 4.市场定位 5.目标客户 6.拜访沟通 7.谈判成交 8.服务维护 二、经销商开发前的准备 1. 市场背景的了解市场了解的主要内容了解市场背景的途径区域市场的规划你有目标吗：市场在你手里想弄成什么样子你有策略吗：如何实现你的目标了解公司市场遗留问题认识对手把竞争对手的优势变弱，弱势更弱了解公司在市场上的影响力有哪些好的口碑有哪些坏的影响 了解客户的需求 二、约见与拜访客户的方法 接近客户的主要方法 拜访客户的最佳时间 经销商经营现状分析大哥大中产阶级潜力股散兵游勇目前经销商的生存状态生意状态心理状态服饰仪容坐有坐相站有站姿 同客户一样的“职业化” 促进信任感觉 快速建立信赖感的十二种方法 二、有效沟通的艺术和方法 有效沟