白酒招商方案(范本).doc

  1. 1、本文档共13页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
白酒招商方案(范本)

白酒招商方案 白?酒招商方案 白?酒招商方案 ? (一) 以诚?信经营构建企业商?业伦理基石,以品?牌营销提升企业核?心竞争力。 我?们秉承“诚信、务?实”的原则,诚招?部分省、地(市)?、县经销商,用专?业 + 细节 +? 执行力做市场,?做到“发展一家,?扶持一家,成功一?家”。我们厂从选?料—酿酒—化验—?灌装—检测等,处?处做到精益求精。?我们提供多种合作?方式,欢迎光临我?们厂实地考察、品?酒、洽谈。 ? 一、经销?商所具备的资格 ? 1?、诚实守信,有广?泛的社会资源和商?业信誉。 ? ? 2、无论您是?何种经营体制,何?种行业,有无相关?经验,只要您有强?烈的市场意识和敏?锐的市场洞察力。? ? 3、具有一定?的资金实力和完善?的销售网络或意识?及严格的管理体制?。 ?二、合作方式 ? 1、?厂价结算(包含市?场投入费用,当地?市场主要投入由厂?家负责); ? ? 2、裸价结?算(扣除市场投入?费用,当地市场主?要投入由商家负责?)。 ? 3、商议?的其它方式。 ? ?三、支持经销商 ? 1?、厂家对经销商实?施市场投入 + ?首批进货激励 +? 返利 + 年终?大奖。 ? ? 2、厂家负责培?训经销商从业人员?。 ? 3、厂家负?责对经销商所在的?区域市场提供销售?方案。 ? 4、厂家对裸?价结算的市场提供?常年销售服务。 ? 5、?市场投入费用金额?用于市场的硬件广?告、软件广告和大?型促销活动及促销?人员基本工资。 ? 四、?首批进货激励(不?含裸价) ? 1、首批?进货15万元,配?赠酒10000元?。 ? 2?、首批进货20万?元,配赠酒150?00元。 ? 3、?首批进货30万元?,配赠酒2800?0元。 ? 4、首批进货?50万元,配赠酒?50000元。 ? 5、?首批进货100万?元,配赠酒120?000元。 ? 6?、以上激励政策由?本公司另行支持,?各系列酒市场投入?费用不变。 五?、年终大奖(不含?裸价) 销售量?(裸价除外)超过?基本任务一倍以上?(含一倍)者(首?次进货量除外):? 县级:奖价值?80000元小轿?车一辆; 地级?:奖价值1500?00元小轿车一辆?; 省级:奖价?值250000元?小轿车一辆。 ? 六、信誉?保证金,首批进货?量,年度基本销售?量,返利 ? 1、信誉?保证金:根据代理?区域级别不同,交?纳相应的品牌独家?代理费。 ? ? 2、首批进货?量:县级10-3?0万;地(市)级?30-60万;省?级60-120万?。 ? 3、年基本?销售量:县级10?0-300万;地?级300-600?万;省级600万?以上。 ? 4、年终返利?(不含裸价):完?成基本销售量返利?4%,基本销量以?外返利6%。 ?白酒招商方案 ? (二?) ?一、明确招商目的?。 一般来说,?招商作为市场开拓?的手段和工具,启?动和占领市场。使?得企业与投资户和?客商利益相通、命?运相连、风险共担?,进而形成真正意?义上的、长久而稳?固的战略伙伴。 ? 二、?制定招商目标。 ? 招商目标一定要?量化,譬如招商总?数,签约率等。具?体指标根据企业需?求而定,但是一定?要量化,要明确。? ? 三、设置招商?机构。 一般来?说在招商期间应将?招商部门与其它业?务部门独立开来,?并赋予其一定的职?级高度、权限和有?别于一般销售的激?励机制,使其尽量?在整体企业组织框?架中享有较为灵活?的权限。招商部既?要和营销策划部门?紧密联系,又要和?销售部、物管部、?工程部、财务部、?办公室等部门全力?配合,以保证招商?的顺利进行。具体?操作中,从各部门?中抽调人员,成立?招商项目小组。 ? 四、?白酒招商方案。 ? 一般来说,一份?完整的招商方案大?致分以下几个部分?: ? 1、招商流程规?划: 整体招商?方案设计——招商?人员准备——设置?招商机构—— 招?商广告创意、媒体?选择与发布——1?次信息处理(来电?、来函)——2次?信息处理(书面回?复)——邀请——?签约——督促履约?——进入正常经营?环节。 ? ? 2、招商方式选?择。 招商方式?很多,对白酒企业?而言主要有以下几?种招商方式: ? (1)访?问招商,主动上门?拜访相关的投资者?和客商,开展招

文档评论(0)

zhuliyan1314 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档