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白酒招商方案(范本)
白酒招商方案
白?酒招商方案
白?酒招商方案
? (一)
以诚?信经营构建企业商?业伦理基石,以品?牌营销提升企业核?心竞争力。
我?们秉承“诚信、务?实”的原则,诚招?部分省、地(市)?、县经销商,用专?业 + 细节 +? 执行力做市场,?做到“发展一家,?扶持一家,成功一?家”。我们厂从选?料—酿酒—化验—?灌装—检测等,处?处做到精益求精。?我们提供多种合作?方式,欢迎光临我?们厂实地考察、品?酒、洽谈。
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一、经销?商所具备的资格
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1?、诚实守信,有广?泛的社会资源和商?业信誉。
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? 2、无论您是?何种经营体制,何?种行业,有无相关?经验,只要您有强?烈的市场意识和敏?锐的市场洞察力。?
? 3、具有一定?的资金实力和完善?的销售网络或意识?及严格的管理体制?。
?二、合作方式
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1、?厂价结算(包含市?场投入费用,当地?市场主要投入由厂?家负责);
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? 2、裸价结?算(扣除市场投入?费用,当地市场主?要投入由商家负责?)。
? 3、商议?的其它方式。
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?三、支持经销商
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1?、厂家对经销商实?施市场投入 + ?首批进货激励 +? 返利 + 年终?大奖。
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? 2、厂家负责培?训经销商从业人员?。
? 3、厂家负?责对经销商所在的?区域市场提供销售?方案。
? 4、厂家对裸?价结算的市场提供?常年销售服务。
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5、?市场投入费用金额?用于市场的硬件广?告、软件广告和大?型促销活动及促销?人员基本工资。
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四、?首批进货激励(不?含裸价)
? 1、首批?进货15万元,配?赠酒10000元?。
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2?、首批进货20万?元,配赠酒150?00元。
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3、?首批进货30万元?,配赠酒2800?0元。
? 4、首批进货?50万元,配赠酒?50000元。
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5、?首批进货100万?元,配赠酒120?000元。
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6?、以上激励政策由?本公司另行支持,?各系列酒市场投入?费用不变。
五?、年终大奖(不含?裸价)
销售量?(裸价除外)超过?基本任务一倍以上?(含一倍)者(首?次进货量除外):?
县级:奖价值?80000元小轿?车一辆;
地级?:奖价值1500?00元小轿车一辆?;
省级:奖价?值250000元?小轿车一辆。
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六、信誉?保证金,首批进货?量,年度基本销售?量,返利
? 1、信誉?保证金:根据代理?区域级别不同,交?纳相应的品牌独家?代理费。
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? 2、首批进货?量:县级10-3?0万;地(市)级?30-60万;省?级60-120万?。
? 3、年基本?销售量:县级10?0-300万;地?级300-600?万;省级600万?以上。
? 4、年终返利?(不含裸价):完?成基本销售量返利?4%,基本销量以?外返利6%。
?白酒招商方案
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(二?)
?一、明确招商目的?。
一般来说,?招商作为市场开拓?的手段和工具,启?动和占领市场。使?得企业与投资户和?客商利益相通、命?运相连、风险共担?,进而形成真正意?义上的、长久而稳?固的战略伙伴。
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二、?制定招商目标。
? 招商目标一定要?量化,譬如招商总?数,签约率等。具?体指标根据企业需?求而定,但是一定?要量化,要明确。?
? 三、设置招商?机构。
一般来?说在招商期间应将?招商部门与其它业?务部门独立开来,?并赋予其一定的职?级高度、权限和有?别于一般销售的激?励机制,使其尽量?在整体企业组织框?架中享有较为灵活?的权限。招商部既?要和营销策划部门?紧密联系,又要和?销售部、物管部、?工程部、财务部、?办公室等部门全力?配合,以保证招商?的顺利进行。具体?操作中,从各部门?中抽调人员,成立?招商项目小组。
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四、?白酒招商方案。
? 一般来说,一份?完整的招商方案大?致分以下几个部分?:
? 1、招商流程规?划:
整体招商?方案设计——招商?人员准备——设置?招商机构—— 招?商广告创意、媒体?选择与发布——1?次信息处理(来电?、来函)——2次?信息处理(书面回?复)——邀请——?签约——督促履约?——进入正常经营?环节。
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? 2、招商方式选?择。
招商方式?很多,对白酒企业?而言主要有以下几?种招商方式:
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(1)访?问招商,主动上门?拜访相关的投资者?和客商,开展招
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