新业务开发管理.ppt

四川大学工商管理学院MBA课程新业务开发管理(1); 序;一、何谓新业务开发？;二、何谓比市场上现有者顾客价值更大？;三、如何能比现有者顾客价值更大？;三条提升顾客价值的思路; 四、新业务开发的全面分类;五、企业为什么要开发新业务？答：附加值在向创新环节转移; 新业务开发的经济学原理１、一个企业开发新业务，首先可以更新已经衰落的产品，使其恢复活力，这就是增加边际效用和客户价值，从而获得较高的价格和利润。所谓边际效用，就是每增加一单位的产品消费所带来的增加的满足感，在一定时间内，在个人身上表现为递减。因此消费者愿意付出的价格也就递减，从而使企业的平均收益和边际收益递减。递减到成本水平，生产就无法维持下去，而必须开发新业务，提高边际效用。由于顾客愿意付出的价格与其消费产品后可能获得的满足感成正比，因此产品越新颖，卖价就越高，利润空间就越大。;２、一个企业如果创新了产品，就可以通过注册专利、商标、品牌和包装将这种产品和市场垄断起来，成为本企业赚取利润的源泉，也就是说创新能够造成垄断，垄断就有长期的丰厚利润。 ３、既然拥有长期得丰厚利润，企业就可以将这种盈利前景和分享权利在股市上销售出去，获得资本来扩大开发新业务的生产，从而一直将这种产品垄断生产和销售到全世界去。这就是跨国公司产生的秘密。吉列刀片这就是这样做大做强的典型。;MUy1;新业务开发