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二手书创业计划书行业市场分析营销策略分析财务分析部分
三、二手书行业背景与市场分析
(一)二手书行业背景分析
根据我们小组的行业背景分析市场调查统计(调查问卷见附件一)。发现约有38%的人会选择将闲置的旧书纪念留存,14% 的人会选择送给他人,12%的人会当废纸卖掉,还有36%的人会卖给二手书市场,图1.1中可以明显的看出人们处理二手书的各种方式分布情况,那么,总体来看二手书的回收市场还是比较乐观的。
图3.1 消费者处置闲置书的方法所占比重
另一组数据发现,约有26%的人非常愿意购买二手书,44% 的人愿意购买二手书,24%的人对购买二手书的态度一般,还有6%的人不愿意购买二手书,图1.2中可以明显的看出对二手书购买持不同态度的消费者分布情况,总体来看,近70%是愿意选择二手书的,仅有6%的消费者是拒绝二手书的。
图3.2 消费者对二手书选择情况的市场占有率
同时,调查结果还显示约42%的人会选择在专业书城购买图书,22%的人会在网上书店购买,12%的人会选择在二手书市场购买,另外20%的人主要是学生大多数会以集体的形式在学校订购,还有4%的人会通过其他渠道来进行图书购买,图1.3中可以看出消费者购买图书的各种渠道所占的市场份额。虽然,现阶段在丹东,二手书市场的占有率并不是很大,但大多数人会接受二手书,所以我们有理由相信丹东二手书买卖交易市场将有很好的发展前景,只要我们用心做,认真做,努力做,就一定会得到可观的收益。
图3.3 消费者各种购买图书方式的市场占有率
(二)二手书市场细分
二手书市场有很大的潜力,读者会产生需要和欲望的“异质性”,从而使二手书市场细分成为了可能。在对丹东市场经过初步调研,结合我公司实际情况,根据不同顾客群体经济收入、需求类别等因素,将丹东二手书市场分为学生群体和社会上的中低层收入的群体。
首先,对于没有购买力的学生群体,我们的价格就要适当下压,以增加目标客户数量。在学生群体中,由于文化程度和所接受教育的不同,学龄前儿童和小学生多以科普书籍和漫画书籍为主,初中生和高中生多以教辅材料为主,大学生需要的书籍多为专业资格类考试书籍及各专业相关书籍。而对于社会上的中低层收入的群体职员,由于工作性质不同,对于技术人员的专业书籍和社会上爱知识人士需要的各种书籍,在图书的定价上可根据需求量的不同定价比学生群体稍高。
(三)二手书的竞争对手分析
现有竞争者主要为图书馆、新书实体书店、网上书店和电子书店。主要
主要
竞争
对手
网上书店
电子书店店
图书馆
新书实体店
淘宝网
卓越亚马逊网
当当网
新华书店
北方图书城
百科书店
丹东市图书馆
辽东学院图书馆
丹东市少儿图书馆
阿帕比电子书店
亚马逊电子书店
谷歌电子书店
图3.4 丹东A-shine二手书买卖集散有限责任公司环境分析
1.图书馆
图书馆的优势主要有如下几点:书籍种类繁多,价格困扰少,提供阅读的书桌;但缺点也很多,例如:更新速度慢,有阅读期限和借阅限制,教材类书籍较少。
2.新书实体书店
相对于二手书而言,虽然实体书店中新书的价格很贵,但有很多人更青睐于新书。但实体新书店最大的劣势就是价格昂贵,价格折扣最多为8折。
3.网上书店
网店出售的产品价格整体较实体店更低,且节假日促销活动繁多、优惠力度大,使得网店的价格优势备受用户推崇。现如今,淘宝、当当网等一些购物网站也推出出售二手书,由于网络是一个虚拟的,因此其管理成本低,书价大幅下降,对二手书市场形成很大的压力同时,网店不受购买时间限制、产品种类丰富以及送货上门的特征也赢得了部分用户的青睐。但是在网店购买的图书需要等待少则3天多则半个月,并且见不到书籍实体,也不清楚书籍的质量如何。
4.电子书店
电子书店能够提供海量图书信息,价格低廉目前,大多数电子书店都提供尽可能完整详细的书目信息,如书目、作/译者,出版社、出版日期、书号、页码、内容提要、价格等,有的甚至提供图书的目录、前言、内容节选、精彩插图、书评、作者简介等。但是电子书更新速度慢,颜色显示单一,且可定制功能性较弱。
大连理工大学毕业设计(论文)格式规范
丹东A-shine二手书买卖集散有限责任公司创业计划书
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四、丹东A-Shine二手书买卖集散有限责任公司的营销策路
(一)产品策略
本公司要特色经营的同时也要多元化经营,书店内各种二手图书主要分为六大类:教材辅导类、文学历史类、经济科学类、哲学艺术类、社会医药类、旧期刊与连环画。其中以教材辅导类为主,其他各类图书为辅。
1.教材辅导类
教材辅导是本公司的主打,因为本店的主要顾客群是学生。学习类书籍分为各年级课本及辅导书,考研,四、六级为主体的英语读物,公务员,注册会计师等其他考证参考书。公司可以根据此情况,在回收中注重选择与考试有关的书籍资料,书店只保留近两年的考试类,超过期限的将转卖给废品站,以回收成本,
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