XX啤酒营销战略模版.pptVIP

2、竞品营销策略分析 3、市场存在的主要问题 4、未来的市场机会 * 涪陵大区下设236个乡镇(办事处)、1263个行政村。总人口550万，其中乡村人口313万，占71% ，年预计容量在37399千升，其中高档酒容量152千升，中档酒容量332千升，普档酒容量25809千升，低档酒容量11107千升，2009年我品的年销售量在1704千升以上，高档酒容量7千升，中档酒容量15千升，普档酒容量11774千升，低档酒容量506千升，总体占有率达到12.2%。 1.4 各区域市场占有率 1、竞争态势分析 雪花、金威 73% 山城 0.00% 0.00 4964 39 73 酉阳 雪花、金威 72% 山城 3.33% 122.11 3672 32 54 石柱 雪花、燕京 76% 山城 0.75% 20.61 2753 26 40 武隆 雪花、燕京 73% 山城 5.42% 239.53 4420 32 65 秀山 雪花、金威 71% 山城 2.59% 96.97 3740 31 55 黔江 雪花、燕京 70% 山城 19.65% 828.59 4216 39 62 彭水 雪花、金威 72% 山城 5.72% 340.12 5950 18 88 长寿 雪花、山公主 75% 山城 0.49% 38.03 7684 19 113 涪陵 37399 550 涪陵大区 其他竞品情况说明 占有率 第一竞品名称 占有率 重庆销量 市场总容量（KL) 乡镇数量（个） 人口(万人) 区域名称 容量(KL) 人口(万人) 名称 雪花、金威 75% 山城 11.42% 639.45 5600 20 81 荣昌 雪花、燕京 71% 山城 12.28% 773.67 6300 24 93 大足 雪花、金威 70% 山城 20.63% 1505.94 7300 17 110 永川 19200 283.91 永川大区 其他竞品情况说明 占有率 第一竞品名称 占有率 重庆销量 市场总容量（KL) 乡镇数量（个） 人口(万人) 区域名称 容量(KL) 人口(万人) 名称 涪陵大区下设61个乡镇(办事处)、525个行政村。总人口284万，其中乡村人口207万，占73% ，年预计容量在19200千升，其中高档酒容量78千升，中档酒容量170千升，普档酒容量13250千升，低档酒容量5702千升，2009年我品的年销售量在1704千升以上，高档酒容量12千升，中档酒容量26千升，普档酒容量2002千升，低档酒容量862千升，总体占有率达到12.4%。 重啤高档市场占有率地图 -100% -34% 销量增长率 市场容量 涪陵大区 永川大区 城市 竞品占有率及 变化情况说明 占有率变化 占有率 重庆分大区重啤在高档市场占有率情况 重啤中档市场占有率地图 236% 80% 销量增长率 市场容量 涪陵大区 永川大区 城市 竞品占有率及 变化情况说明 占有率变化 占有率 重庆分大区重啤在高档市场占有率情况 重啤普档市场占有率地图 35% 20% 销量增长率 市场容量 涪陵大区 永川大区 城市 竞品占有率及 变化情况说明 占有率变化 占有率 重庆分大区重啤在高档市场占有率情况 重啤低档市场占有率地图 -55% -5% 销量增长率 市场容量 涪陵大区 永川大区 城市 竞品占有率及 变化情况说明 占有率变化 占有率 重庆分大区重啤在高档市场占有率情况 重啤—以本土化啤酒为营销重点，牢牢占据着重庆啤酒市场的老大地位 雪花—打破原有的传统渠道销售模式，通过大量的买场等方式，冲击着重啤老大的地位。 重啤—通过传统渠道，稳扎稳打，逐步的层层深入。主推中高端品牌。 重啤在整个重庆市场上认可程度比较高。在市场占有率上占据主导地位；重庆某些地区存在地方保护注意。 雪花啤酒通过自身企业的优势，打破了重啤的垄断市场，促进了市场资源的重新分配。 重啤面临的最大问题--全球性的知名品牌，在局部地区被地区品牌垄断市场上；在该地区顾客对地方品牌认可度较高的市场上；在某些市场存在地方保护主意的情况下，通过如何发挥自身优势，打破地区垄断品牌市场的问题。 重啤未来的市场机会： 1、重庆市场啤酒总容量每年不断的增大，消费潜力巨大。 2、随着重庆不断的国际化，外来人口的增加，正在逐步改变着重庆人的生活饮食。 3、重啤在垄断市场上主要以中低端酒为主，在高端市场上并没有形成垄断市场。 4、在中低端市场上，主要以占重庆人口60%以上的乡镇市场为主攻方向；在高端市场上，主要借助于重啤的品牌优势，开拓未来市场。 一、重庆纯生产品使命 占领高端啤酒市场，努力实现以高中端市场赢利为主、中普端市场为辅的模式。为消费者树立高品位、高价格品牌形象的产品。 二、目标任务 1