第八章 医药产品分销渠道策略.pptVIP

第八章 医药产品分销渠道策略 1．掌握医药产品分销渠道的类型、影响分销渠道的主要因素及分销渠道选择。 2．熟悉医药产品分销渠道的内涵、特点与作用、渠道成员培训管理，激励，渠道冲突与窜货管理。 3．了解医药产品分销渠道的内涵、分销渠道成员的评估与调整。 4．学会如何选择和管理医药产品分销渠道。 5．具备运用医药产品分销渠道策略开展医药产品市场营销活动的能力 学习目标： 导学情景 情景描述： 生病了，我们可以去医院看病，由医生开具处方，从医院的药房获得药品，或者从药店获得药品，而一般不会直接从药品生产厂家获得药品。全国各地有着数不清的医院药房、药店， 导学情景 情景描述： 有的药品生产厂家直接销售其产品到药房、药店，有的药品生产厂家销售其产品给各地的药品销售公司，由当地药品销售公司销售其产品到药房、药店，为什么不同的厂家会选择不同的销售渠道将药品送到消费者手上呢？ 第一节 概述 一、医药产品分销渠道的概念 医药分销渠道是指医药产品从医药生产厂家向消费者移动过程中取得这种医药产品的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。 渠道的起点是生产者 终点是消费者 中间环节由一系列的市场中介机构或个人组成 请问这里有多 少个分销渠道？ 第一节 概述 二、医药产品分销渠道的特点与作用 1.特点 （1）分销渠道成员资格严格限制 （2）消费者购买决定权没有或者很