第八章 旅游产品分销渠道的选择和管理 旅游市场营销课件.pptVIP

第八章 旅游产品分销渠道的选择与管理 学习目标 1.销售渠道的类型及优缺点和适用范围； 2.旅游中间商的功能； 3.旅游中间商、批发商与旅游者的关系。 学习内容第一节 旅游产品营销渠道的类型第二节 旅游中间商第三节 旅游产品营销渠道策略 第一节 旅游产品营销渠道的类型 一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展 二、旅游产品营销渠道类型 三、旅游产品营销渠道的特性 四、旅游产品营销渠道的作用 五、具体发挥的作用 六、影响旅游产品营销渠道选择的因素 一、旅游产品营销渠道的概念及其产生发展 1、旅游产品营销渠道的概念 分销渠道，是指旅游产品从旅游生产企业向旅游者转移过程中所经过的一切取得使用权或协助使用权转移的中介组织和个人。 具体包括3个内容: 结构上看：一切组织机构 功能上看：转移的所有活动 转移过程上看:途径 2、旅游产品营销渠道的产生及其发展 旅游中间商是社会分工和商品经济发展的产物 中间商发挥生产和消费“联接人”作用 二、旅游产品营销渠道的类型 1、直接营销渠道和间接营销渠道 （1）直接营销渠道 （2）间接营销渠道 一级营销渠道 多级营销渠道 多级多层营销渠道 2、长渠道和短渠道 3、宽渠道和窄渠道：销售网点多少 4、多渠道和单渠道 5、垂直分销渠道系统 成员形成一个统一的整体 公司式:酿酒企业拥有自己的酒吧 管理式 契约式：特许经营、批发商倡办的自愿连