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经济论文—投资15万元开一家婴儿游泳馆 宝宝泳池映“钱”景
投资15万元开一家婴儿游泳馆 宝宝泳池映“钱”景
刚出生几个小时或者几天的新生儿就可以游泳?即使是今天,听到这一说法的许多人也是对此持怀疑态度的。 没错,这是专家们经过大量的临床实践后发现的。而且,在国外婴儿游泳起源于20世纪60年代,21世纪初风靡欧美。 中国科学家通过大量的临床实践,于2002年将婴儿游泳的时间提前到新生儿期。 近几年,婴幼儿作为一个特殊的消费群体进入到商家的视野:虽然他们不会主动消费,但是他们的父母,为了家庭中这一个孩子,越来越肯花钱、舍得花钱。正是抓住了年轻父母的这种心理,关于婴幼儿群体的各种商机正被商家绞尽脑汁地开掘。 婴幼儿也可以游泳这一发现,让那些灵敏的商家又嗅到了商机。 在北京望京地区的旺角广场三层,有一家马博士婴儿游泳馆,顾名思义,这家游泳馆的主要消费对象是婴儿。店里还在装修的时候,就有许多感兴趣的家长咨询。开业第一天,只有13个泳池的游泳馆一下子来了30多个宝宝。 “只要来游过一次的宝宝,以后肯定还会来的。”游泳馆创始人之一朱女士自信地说。 O~2岁宝宝都可以来游泳 在旺角广场3层的马博士婴儿游泳馆,店的两面设计成了大玻璃墙,玻璃窗上精心贴满色彩鲜艳的各种动物,营造出婴儿活动空间的氛围。走进婴儿游泳馆,空间被分为两部分,左边部分空间不大,安排了接待的前台,储物柜以及哺乳区;右边空间就是游泳馆和一个小型的风淋间消毒室。除了婴儿外,其余任何人都要经过风淋室进行消毒之后才能进入。 馆内环境整洁、干净。靠近玻璃墙的两面一字排开摆了13个接近正方形的大泳缸,中间则摆放了适合给婴儿穿脱衣服、做抚触的大抚触台。 据介绍,泳池的材料是双面玻璃钢做的,游泳馆基本上用的都是这种材料,有双层保温膜保证水温不会降低,而且对婴儿没有任何刺激。 婴儿游泳馆对婴儿游泳的水质也有着特殊要求:对于正常的自来水,要经过软化、净化、消毒等程序处理,从而达到了饮用水的标准。 记者了解,婴儿来到这里以后,会根据他们的??绪来提供服务,如情绪不好,要先安抚情绪;待好了以后就进入馆内洗头、洗澡,时间为5—10分钟;完毕后戴好专门的婴儿泳圈和耳塞开始游泳,游泳时有游泳师给做游泳操,游泳时间为15基本上20分钟。游完后护理人员给婴儿做抚触。整个过程大概要40分钟。 对于婴儿在水中的安全问题,婴儿游泳馆的创始人之一朱女士介绍说,婴儿脖颈上戴的游泳圈不是一般的泳圈,是他们专门请产科专家研发的,是马博士品牌系列,充分考虑到婴儿的安全,而且申请了四项专利。比如它有两个安全气囊,内圈独立气室,外圈上下主副气囊的设计。万一一个漏气,另一个还可以把泳圈撑起来,使泳圈非常安全;再比如它的梅花瓣形状,不只是简单的美观,泳圈后部双瓣气囊的加大浮力设计,使婴儿在水中平衡度更好,也避免孩子前翻后仰等等等。店里规定,护理人员与孩子的距离要在一臂之内,万一有问题,她可以迅速处理突发情况。 婴儿游泳馆,顾名思义,它的主要适用对象是婴儿群体。朱女士说,当初开店的时候,他们锁定的目标群体是:刚出生到1岁的婴儿,可以适当扩展到2岁,因为泳缸有大小号之分,大号的完全可以容纳2岁孩子。消费群体则是那些收入中等偏上的家庭。 “我们会营造一个优雅的环境,母亲把孩子抱到这里,可以完全放心地交给我们,然后她有自己的时间去做做美容,休闲放松。” 采访时,一位奶奶抱着两个月大的孙女来游泳,这位奶奶称,孙女每周都必游一次,感觉不错。记者了解到,开业两个多月以来,虽然有生下来5天就来游泳的,但3个月到1岁多的孩子是主要群体。 从卖婴儿游泳用品起步 4年前,朱女士开始做婴儿游泳用品的研发和销售,帮助包括北京妇产医院在内的多家医院建立了婴儿游泳馆。“以前经常和医院打交道,和医生聊天的时候,有的产科医生提到说国外有水中分娩,婴儿几个月大就接受水中训练,而且是没有任何保护措施的。因此提出在保证安全的前提下,如何让国内婴儿也能游泳这一想法,因为1岁以内的孩子活动量特别小,除了哭和适龄的时候爬一爬,几乎没有任何运动。游泳可以帮助他们运动,起到锻炼、益智的作用。” 受此启发,朱女士组织团队先实现了产品的研发,游泳池、泳圈等一系列适合婴儿游泳的产品陆续推出并拥有自己的六项专利。 除销售外,朱女士也想到了用自己的设备开家婴儿游泳馆。“当时考虑到北京的房租贵、人力成本高,而且,许多人受传统观念的影响,认为婴儿是不能接触水的。所以我们就选择了在房租、人力便宜的安徽合肥,开了第一家婴儿游泳馆,作为试验吧。” 4年以来,朱女士在做销售的同时,又和合作伙伴在合肥陆续开了4家婴儿游泳馆,“盈利状况不错”。 之所以又想到在北京开店,朱女士解释说,她在销售过程中发现,
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